解析国潮品牌花西子：如何依托品牌差异化脱颖而出

 近些年，人们已经开始把追求潮流的眼光由国际转向国内。国潮成为许多年轻人的选择和追求。国货品牌不仅越来越多的出现在了服装、佩饰等方面，同样也在美妆行业大放异彩。

网络的发展开始逐渐改变人们的生活，越来越多的国产品牌化妆品开始凭借电商的快速发展，不断开拓年轻人的市场。它们深入钻研产品，提高品牌质量，拓展促销手段，使得国产化妆品牌形象焕然一新。

更多的人开始意识到，比起欧美彩妆的用色夸张大胆，日韩妆容喜欢突出的元气可爱，国产化妆品更贴和国人的肌肤特点：在成分上主打天然植物萃取；功能上以美白保湿为主；妆效更突出五官的立体和深邃，追求细节的精致和完美。

在2019年的购物狂欢中，美妆品类展现出了惊人的实力，国产化妆品牌更是榜上有名。花西子正是其中最具代表性的一位。根据天猫双十一美妆品类FAST分析中，在T（会员活跃率）这个维度上，花西子分布排在第三位。成立不到3年时间，花西子在国货美妆中占有一席之地，更是在短短几个月时间销量迅速攀登美妆行业前列，第一次的双11销量就已经过亿。

国际化妆品牌不断争夺中国市场，国产化妆品牌众多且表现不俗。花西子到底如何在竞争激烈的夹缝中生存并展露头角？

独特的产品定位，寻求差异化的竞争空间

“花西子”成立于2017年，自成立之初，便以“东方彩妆”为其品牌定位，提出了“东方彩妆，以花养妆”的产品理念。从成立至今，花西子不断探索中国古方养颜智慧，坚持传承东方美学，萃取自然花卉中的精华，运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。

在众多国货品牌一味追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候，“花西子”却追求“东方彩妆”这一独特定位。无论是产品名称、外观，还是种类色号、描述，都一一融入了“东方美学”基因。热销产品“玉女桃花轻蜜粉”，从名称中就可以感受出东方美人面若桃花的娇嫩。如果说这款产品让人充分感受到古典东方自然、清新的美，那么“雕花口红”则展现出东方低调却奢华的魅力。花西子把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。

新颖的“体验官”模式，增加用户参与感

为了让产品更贴合大众的需求，花西子在产品研发的过程中，特设了“体验官”模式。寻找、邀请用户参与产品的试用，体验产品的效果，并依照每一次的反馈数据调整优化产品。在这个阶段，只有超过90%的用户认同的产品，才能进入最后的生产上新阶段。就以螺黛生花眉笔来说，从2017年眉笔上市至今，超过百万用户的使用，数万人次体验官的真实评测反馈，花西子螺黛生花眉笔从1.0更新迭代到4.0版本。让消费者参与产品的决策，拉近品牌与用户的距离，增加消费者对品牌的信任和认同感。

在国货化妆品牌发展形势大好的时期，我们也不难发现一些问题。国货化妆品牌经营模式还不够成熟、完善，虽然产品众多但雷同现象严重。花西子的成功，也给了众多国货品牌一些启示——企业要结合自身优势，努力寻求在产品定位、渠道和服务等地方的差异化发展，避免与国内外美妆巨头的直接激烈竞争，另辟蹊径，为自身品牌成长提供发展空间。