品牌发力+创新营销 海澜之家业绩稳步增长

8月28日晚间，海澜之家发布2019年半年报。报告期内，公司实现营业收入107.21亿元，同比增长7.07%；归属于上市公司股东的净利润21.25 亿元，同比增长2.87%。

深耕零售终端 构筑全渠道营销

公告显示，在线下渠道方面，海澜之家根据商业消费趋势的变化提升门店选址要求，与优质的商业系统全线合作，完善全国标杆商场、购物中心的布局；通过调、减、降等措施优化存量门店，降低培育成本，提升单店效益；继续拓展东南亚市场，积极有序推进品牌国际化的进程。

报告期内，公司新开门店551家，关店356家，净增195家；公司门店总数7740家，其中海澜之家品牌5449 家，爱居兔品牌1241家，其他品牌1050家。

再看线上渠道方面，海澜之家在布局主流电商平台的基础上，还积极拓展社交电商平台，增加品牌流量入口，有效将社交流量转化为公司的粉丝与客户，提升顾客体验和粘性。数据显示，今年上半年，线上实现营业收入5.82亿元，较去年同期增加0.28%。

品牌宣传多样化 提升品牌核心价值

围绕各品牌的定位，海澜之家精准把握不同品牌的内涵和价值差异，通过展开品牌宣传活动，大大提升了各品牌的核心价值。

海澜之家表示，通过参加伦敦时装周以“中国制造”为主题的走秀、在泰国Central World 举办多品牌超级发布会、在上海美术电影制片厂举行“大闹天宫”新品发布会等系列活动，打造立体化传播覆盖网，传递品牌声音，彰显品牌实力。把握春节、父亲节等节日，在高铁、地铁、机场等户外场所营造节日氛围，激发消费者的情感共鸣，增加品牌曝光频次。

此外，公司还与江苏卫视两大王牌综艺节目《新相亲大会》、《最强大脑》合作，根据节目环节和内容，对品牌进行深度植入，借助节目的高收视率，引发消费者的关注，并助力品牌销售。

创新营销活动 强化优质营销服务

在创新营销上，海澜之家也可圈可点。

报告期，公司积极探索新零售，策划了“年货节”、“3.14 男人的情人节”、“6.18 父亲节”等线上线下的营销活动，充分利用微信、微博等自媒体渠道，向消费者传递产品信息、营销活动及品牌文化，加深与消费者的情感交流。紧跟短视频风潮，利用“抖音”和“快手”等当下较火的短视频APP进行搭配互补投放，通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播，推进各业态的优势互补。

在国内门店管理上，海澜之家则以提升销售和优化成本为工作目标，推进优质的服务工作，组织落实门店撬边培训，建立良性客群互动，加大品牌口碑推广；继续细化管理，通过实施成本优化考核，改进门店运营管理，优化人员配置，实现扁平化管理，提升管理效率。

在海外市场的管理上，以“本土化策略”为方向，依据不同国家消费群体的需求进行选货，优化产品结构；加大市场调研和分析的力度，制定行之有效的营销活动方案；加强人才培养工作，不断吸纳、培养本土化人才，为品牌的发展储备专业人才。

完善物流系统建设 提升新品牌供应商水平

今年上半年，海澜之家继续推进核心供应商信息一体化平台和TM二期项目建设，打通货品从供应商端到门店端的快速供应链路，增强公司到门店之间物流运输链信息的透明化和信息化，提升供应链协同能力。

新品牌的供应链管理上，加强新品牌供应商的准入管理，强化对新品牌供应商生产过程的管控，结合对供应商的交货、产品品质及生产管理等多维度评估，实行对供应商的正向激励机制，提升合作的积极性和稳定性，增强对整个供应链业务的共同责任感。

据介绍，海澜之家历来重视科研的投入和科研队伍的建设。报告期，公司新增授权发明专利2项、授权实用新型专利2项；完成了新西服类面料、新衬衫面料的开发及200支纱成衣免烫衬衫、新款男装、新款女装等服装的开发。（上海证券报 张雷）