在中国，销量最大的高端空调不是“你以为的”，而是卡萨帝

空调的2019冷年有点冷。

据大数据公司奥维云网(AVC)发布的空调推总数据显示，2019年上半年国内家用空调市场零售量同比下降1.5%;零售额同比下降1.4%。同时，空调均价下降、库存达5000万套、品牌竞争也愈演愈烈。2019冷年几乎可以说是在市场下降、均价下降、库存升高和竞争升温的颓势中结束。然而，在行业下行之时，反观高端空调市场，有一个品牌却备受关注，在2019冷年逆势而上成为销量最大的高端空调，这个品牌不是“你以为的”日韩、欧美品牌，而是卡萨帝。

8月7日，2020冷年战略发布暨市场启动活动在济南举行，卡萨帝晒出2019冷年成绩单。据中怡康发布的2019年冷年数据显示：在行业量额降、单价降、利润降的情况下，卡萨帝在1.5万+高端空调市场份额为34%，稳居行业第一。看得出来，现在在中国卖的最好的不再是“你以为的”洋品牌，而是凭借“舒适第一”获得高端口碑的卡萨帝空调，这种一家独强的趋势还将持续。

一、舒适第一所以市场第一

卡萨帝空调这种现象不是单纯的销售现象，而是人们消费方式转变的映射。这表示，高端空调行业将释放更多发展可能，而以打造“舒适第一”产品为己任的卡萨帝空调也将引领行业走向高端升级的全新赛道。

卡萨帝空调在高端圈层的口碑就是最好的证明。在全国最高消费的上海，卡萨帝空调55%的用户都用过日系品牌。质量高、口碑好、功能全曾经是上海用户对日系品牌的一致评价，但在卡萨帝高端领先的背后，这群曾经忠于日系品牌的用户却越来越忠于自己的内心需求了。

浦东新区的孙阿姨曾是三菱电机的10年“老粉”，但在8月1日这天，刚刚踏进国美电器的她仅用了20分钟就决定购买一台卡萨帝“指挥家”空调。“以前呢，觉得日本牌子好，功能也很全，但是体验过了卡萨帝空调之后，感觉日系牌子有的，卡萨帝都有，而且做的更好，送风也更加舒适，这么一对比，自然要选择更好的牌子!”

像孙阿姨这样的用户在中国各大城市还有很多。7月18日上海当日苏宁渠道整体销售数据显示，卡萨帝空调当日销售份额占比10%，成为高端品牌的第一名。沈阳、北京、青岛等各地高端空调市场数据显示，卡萨帝空调在当地销售增幅均创新高。可见，仅以产品价格为中心的博弈时代已经一去不返，回归用户初心打造“舒适第一”的空调产品才能真正赢得口碑和市场。

二、第一背后是圈层和渠道的“破”与“立”

头部品牌的优势是能认准并精准交互圈层。卡萨帝空调打破高端圈层传统交互方式，目前已经实现了对瑜伽、红酒、咖啡、娱乐、商业等23类高端用户圈层的渗透。在瑜伽圈层，卡萨帝“指挥家”空调已经成为圈内关注的焦点，演员张俪就是卡萨帝空调用户的“瑜伽代表”。作为一名瑜伽爱好者，张俪最看中的是练习瑜伽过程中呼吸的好空气，而卡萨帝“指挥家”空调不但能精准感应空气指数，自动开启新风功能，还能随时提供“阿尔卑斯”等世界各地的清新空气，成为瑜伽圈层公认的好空气“制造者”。

终端渠道是家电品牌与用户交互的传统方式，但卡萨帝空调打破了传统单一渠道交互，建立了异业联盟合作模式。通过选择与一线家装建材品牌合作，卡萨帝空调在红星美凯龙等家装卖场设立真实的家装场景，前置化的整体方案让用户有更好的家装方案参考，通过实地体验再购买产品。同时，在东方卫视家装类节目《梦想改造家》中，卡萨帝空调和设计师合作，为用户打造整套家装解决方案，通过空调前置化带单率更高，满意度更高。

“没有成功的企业，只有时代的企业。所有的企业都不能说自己成功，所谓的成功只不过是踏上了时代的节拍”。卡萨帝空调破除的是行业传统固化思维，建立的是高端市场“新秩序”，赢得用户口碑的同时也赢得高端市场，因而才能成为销量最好、舒适第一的高端品牌。