从“日销万件”到“时销万件”，产业带商家在天猫618提振自主品牌信心

 “一个早上，聚划算就涌进来20万UV（独立访客），这谁顶的住啊？”天猫618期间，老王发了这样一条朋友圈，暗喜于天猫618的流量爆发。

老王在天猫的旗舰店叫“好吉利”，位于福建泉州，主打纸巾、卷纸等生活用纸。在天猫618期间，他的一款14卷爆款单品卷纸，一天卖掉24万件，加起来有47个珠峰那么高。

在电商领域，日销万件已经算是“卖爆”，天猫618期间，爆款节奏已经到了“时销万件”。

在“时销万件”之外，更让老王惊喜的是，他的好吉利获得了更多的新客和粉丝。天猫618前两天，他的访客已经突破140万，其中新买家占比近90%，最多的订单来自山东、河南和江苏。在聚划算的加持之下，“好吉利”的品牌形象走出福建，跨越长江和黄河，迈向全中国。

图：天猫618期间，好吉利成为淘宝唯一月销量突破百万件纸巾单品，兴奋的商家做出战报，放在自家店铺显眼位置

就在几年之前，纸巾这个行业已被视作是“结束的战场”。维达、心相印、清风、洁柔四大品牌已经牢牢占据线下渠道和消费者心智。用传统线下思维考虑，新锐品牌似乎已经没有了突围的机会。

但实际上，如果仔细研究行业数据，即使强势如四大品牌，巅峰时期的市场占有率也只有40%。这意味着，中国仍有7-8亿消费者供生活用纸的新晋品牌争夺——这几乎等于整个欧洲人口。

泉州的好吉利、漳州的怡恩贝、福州的植护……这些位于福建纸品产业带的一系列商家，是最早选择依靠天猫、淘宝平台，进行线上突围的品牌。而在这次天猫618，这几家商家全部卖爆——好吉利月销100万件，怡恩贝3天18万件，植护连续日销十万件……在聚划算的穿针引线下，中国产业带商家的新供给，与下沉市场消费者的新需求得到完美匹配。

好吉利品牌的成功突围，是一场阿里平台各个环节的接力赛，是阿里巴巴商业系统对产业带商家赋能的最好体现。作为最早加入淘宝天天特卖C2M生态的商家，好吉利在产品研发和改进上，得到了淘宝大数据的支持：消费者最希望纸巾够厚、够吸水、够柔韧，当然还要够便宜。

图：在阿里数据的赋能下，好吉利对产品进行C2M改造，新产品一经上线极速引爆

对此，好吉利对产品进行了改进，将三层纸改成四层，并加入印花工艺，使纸巾更加柔韧舒适。改良后的产品经由聚划算引爆后，好吉利品牌力大增，在全国范围内建设生态工厂，进一步降低生产成本，让利消费者。从定款到生产再到品牌建设，在阿里平台的赋能下，好吉利已经进入高速发展的良性循环。

天猫618期间，像好吉利一样被引爆的产业带商家不胜枚举。福州日化产业带品牌萃植轩，日销10万件洗衣液；深圳胶带产业带品牌奔亿达，日销14万卷胶带，烧坏多台订单打印机……更让产业带商家欣喜的是，通过此次天猫618的引爆，这些位于传统产业带、更擅长线下制造的商家，看到了自主品牌深入消费者心智的希望。

好吉利、植护等纸巾商家纷纷表示，就是要在四大家族之外，60%的下沉市场中建立自己的品牌，要让三四线城市的消费者和年轻人群体记住、认可他们的品牌。而湿巾品牌“怡恩贝”负责人更表示：“国内现在还没有任何一家湿巾品牌像可口可乐和苹果手机那样深入人心，我们在往这个方向努力。”胶带品牌“奔亿达”负责人亦称，“除了国外的3M，国产胶带也没有真正杀出重围的品牌。”

今年天猫618为产业带商家带来的巨幅增长和大量新客，让他们对自己的品牌更有信心。“时销万件”的好吉利，在天猫618期间获取到了9成新客，这意味着整个市场的规模扩大了好几倍。对此，好吉利表示要继续加大产品研发和品牌建设的投入。在好吉利看来，中国消费者的消费升级之路不会有终点，自身品牌向上发展的势头也不会有终点。