驰锐传媒姜滨滨：把营销当短期行为是短视的

 4月23日，2019第六届“尖叫”宠物界.领袖峰会在北京盛大举办。大会主办方代表、驰锐传媒CEO姜滨滨表示：大数据为宠物企业未来发展指明了方向，也告诉我们把营销动作当短期行为是短视的。会上，驰锐传媒数字营销分析师安晓轩就驰锐公布的《Ali2018年度宠物行业数据白皮书》，对宠物行业在过去一年的现状，以及未来的发展趋势，进行了全面详实的数据勾勒，一展2018年宠物行业淘系全貌，并透过数据聚焦本质，找寻宠物电商存在的问题，探究未来发展趋势。

白皮书数据显示，2018年宠物行业淘系总销售额245.13亿，全年最好的销售额为11月份的30.78亿。在2018年宠物行业淘系类目销售额TOP15中，猫主粮、猫零食和猫狗保健品这三大驰锐传媒一直强调的三大类目全部跻身榜单，曾经十分风光的狗零食无缘TOP5，这也进一步验证了前两年驰锐就做出的“猫品类将会持续增长”的论断。

对买家的多维数据分析，是《Ali2018年度宠物行业数据白皮书》的一大亮点所在。通过对买家的数据画像，驰锐传媒帮助宠物电商品牌更好找到用户、认识用户、理解用户，并根据用户消费心理和需求变化来升级产品服务，带来更多发展机会。通过数据分析得出结论：顾客对产品越来越挑剔，产品竞争变得更加激烈。养宠人士不仅对宠物产品挑剔，甚至对产品的视觉、文案也同样挑剔。此外，在诸多投放营销方式中，短视频投放性价比高，而影视剧广告投放因难以做到精准而相对性价比较低。

数据显示，犬主粮在2018年总销售额是40.21亿，加购次数转化率比之2017年有所下降，这说明顾客对产品更加挑剔，产品竞争也更加激烈。类似情况还在其他子类目中出现，也再次说明了这一现象的普遍性。

此外，与狗粮不同，猫主粮的浏览量转化率也出现下降趋势，这说明养猫的群体不仅对宠物的产品挑剔，对产品的视觉、文案等同样更加挑剔。这也说明品牌商不仅需要在产品研发上下功夫，包括产品视觉设计、文案策划在内的品牌营销，也应该进行重点投入和倾斜。正如驰锐传媒创始人姜滨滨在本次峰会演讲时所说：在这个营销至上的时代环境里，许多宠物企业仅仅将营销推广当作短期促销为主的销售行为，而不是以品牌企业的长期生存发展为目的。品牌和产品要通过推广营销打造自己的文化、自己的特色，构筑自己的受众群体。

哪个渠道对于产品的推广更有效?这是许多宠物品牌商喜欢追问的答案。而2018年宠物行业白皮书给出了答案：短视频。

数据分析师安晓轩认为，影视剧开播前的广告尽管受众庞大，可通过人群画像发现对宠物品牌方来说并不精准，再加之广告被3C产品抬升到费用高企的境地，所以这一投放渠道性价比很低。

驰锐传媒对短视频分析发现，各热门短视频应用用户现在已经达到了5.94亿，占整个网民的74.1%，这表明了它极高的渗透率。而在他们重点关注的内容层面，萌宠内容占据高达31.2%。这一部分用户，无疑将成为宠物电商品牌方的潜在消费者用户。尤其是对于00后年轻消费者群体而言，驰锐传媒通过对年龄段的调查，00后在年轻消费者年龄阶段里更偏爱短视频，他们接受的时间长度也同样是15秒-30秒。这也再次证明，品牌方值得花费更多资金和精力去进行短视频的制作和投放。

除了让宠物从业者备受启发的《Ali2018年度宠物行业数据白皮书》，2019第六届“尖叫”宠物界.领袖峰会上， 众多行业嘉宾、电商精英和专家们还共同讨论与展望中国宠物行业现状及未来的发展趋势，对于从业者该如何更好地捕捉商机、开拓发展空间、聚合优质资源、破解发展智库的问题带来了专业的解读。在如何促进宠物行业品牌价值提升，更好搭建产品跟消费流通渠道等课题，驰锐传媒创始人姜滨滨带来专业独到的解读，受到与会嘉宾的肯定、支持与赞同。

驰锐传媒创始人&CEO 姜滨滨