参与更广阔的生态：中国大地保险的产业链布局思维

 数字科技催生开放经济时代,竞争去边界化特征渐次加深,传统险企包括实力雄厚的大型保险公司在内,其传统扩张模式无一例外都在面临来自新市场环境的洗牌,以“转型”为主题的讨论与交流也越来越紧密。

在近期举办的保险行业论坛上,中国大地保险总经理陈勇就曾表示:近两年互联网科技迅速突起,BATJ的入局更加剧了竞争的紧张气息,中国保险业在传统发展模式遇到瓶颈下,如何加速行业科技转型、重塑行业竞争力,促进可持续健康发展,是整个行业需要深思的。同时陈勇也强调,参与更广阔的生态,是保险企业当下需要遵循的法则。

在之前的媒体采访中,陈勇曾说到多元生态裂变的重要:“数字经济时代,按传统方式只做自己的肯定不行,我们要围绕公司主业打造上下游生态,也要参与到更广阔多元的生态中。这样,我们就为保险业务以及其他金融业务创造更多场景,并为我们的客户引入更多的外部产品和服务。”

“比如我们电商公司还可以卖车,客户买车后续的保险,贷款都可以从我们这里走,以车险客户价值链开发为原点,我们进而可以带动意外险、个人消费贷款保证保险、健康险等产品领域的发展。”陈勇举例解释。

除了布局生态外,中国大地保险还通过引入战略投资者的方式,大规模参与到外部生态中。2018年6月26日,中国大地保险增资扩股方案正式获得中国银保监会批准,东方航空、江苏交通、新华保险、上汽集团、中金公司旗下基金、通用技术以及数字地图提供商四维图新等八家战略投资者成为其新股东,新增股东均为具有产业资源的大型国企和科技类企业,从中国大地保险内部获知,此次引战也是聚焦打造“立体大交通”产业链。“引入战略投资者不仅仅是资本的增长,更多地是利用他们的生态,带动我们的发展。”陈勇说。

无论内部生态布局,还是外部生态链接,技术手段都是直接催化剂,而中国大地保险的科技创新和融合,更是行业的一个先锋案例。12月22日,中国大地保险斥巨资联合第三方科技公司打造的筋斗云系统上线,这是全球第一个云架构模式的保险核心业务系统,也是国内首个第四代保险核心业务系统,“更快的业务上线时间、更灵活的产品组合、更快速的渠道对接,将从系统层面颠覆我们以往的服务模式和合作模式”,陈勇将这个系统的建设看作是中国大地保险转型战略的核心支撑。

此外,中国大地保险与阿里巴巴、腾讯也有数据合作,还与百度携手创立了“大地-百度云实验室”,借助这个实验室,中国大地保险不仅可借用百度的大流量引流,同时也可以通过大数据分析,深挖客户需求。“这些互联网平台具有活跃而广阔的客户数据,从客户流量和数据维度而言,每个生态场景都为中国大地保险打开了一扇门。”陈勇认为。

通过跨界生态圈发挥生态合力,中国大地保险正在推动增量客户的获取和盈利模式的多元化,加速自身多产业链延伸布局,也为当下保险企业经营模式的转型开拓了方向,指点了迷津。