零售代表甄会选，解密会员制电商的「盈利」打法

 2019，怀揣着对全新一年的思考与展望徐徐展开。新年伊始，由商业观察家举办的第三届新零售峰会于日前顺利举办，多家优秀企业代表出席。

其中，刚刚获选「WBO葡萄酒商业观察2018年度创新营销案例」的会员制电商平台甄会选，在大会上得到了业界广泛关注，其总经理吕政璋先生受邀上台发言，为大家解读会员制电商的「盈利」打法。

（甄会选总经理 吕政璋上台发言）

作为付费会员制电商的先驱，吕总告诉大家，甄会选的核心策略是新4P原则：人 、货 、场 、时。精辟的四字论，驱动了甄会选的盈利打法。接下来，让我们随同吕总的讲解，来深入探讨其中的涵义。

（甄会选总经理吕政璋 介绍新4P）

【人】People（会员效） 会员为本

甄会选自2016年9月20日上线两年多以来，目前已经拥有450万+的尊享会员和4000万+的潜在尊享会员。吕总表示，这是得益于顶新集团旗下八大品牌的共同推动。集团遍布在全国544个城市的5000+实体门店，是会员的来源，同时也在消费者心目中建立起信任度，成为会员的推动力。

（甄会选总经理吕政璋 介绍甄会选精神）

【货】Product（商品效） 商品为根

优选，优质，优价，这是甄会选给予消费者的承诺。对此，吕总用三个字生动形象地概括了甄会选的选品标准：精气神，其内涵是：精、齐、省。

精，即优质，择优精选，正品保证。用吕总的话来说，甄会选对商品的把控已到了"龟毛"的程度，食品安全不仅放首位，还追根溯源，直至源头。以其他网站热卖的椰子油为例，在被锁定后，商品须通过甄会选平台高标准的层层检验后才可上线。

齐，即优选，品类齐全，秒选秒购。甄会选上线之初，只有约300个商品，发展至今已超过2800个，涵盖12大品类，并且未来还会不断增加。

省，即优价，价格优惠，物超所值。吕总为大家举了这样一个例子：如果你在甄会选买了一盒面膜、一瓶红酒和一份草莓，加上平台满188元赠送的1500积分抵扣现金，你实际上只要花202元就可以买到其他平台374元的东西。这个就是甄会选所定义的"购物又赚钱"，是甄会选平台能够给到用户的切实利益。

【场】Place（场景效） 流量为王

甄会选平台与集团内实体门店联合，通过多场景实现线上线下积分打通，形成了一个闭环式的会员O2O生态圈。线上购物获得的积分可以用于线下消费，线下消费所获积分也可以在网购时使用，吕总表示，这样的购物体验是很独特的。

【时】Peak- time（时段效） 时段洞察

精准营销时代，需要企业拥有敏锐的洞察力。而甄会选在做的，就是根据用户每天不同时间段的消费习惯，推送相应的商品与活动方案，以即时满足消费者需求。

（甄会选总经理吕政璋出席商业观察家论坛）

发言最后，吕总为大家总结道："人是核心资源；货具竞争优势；场造消费闭环；时做精准营销" 。正是在这样的运营思维下，甄会选借助集团内部资源，使引流成本为0，保持商品毛利≥其他成本的"小赚"模式，从而实现利润＞0的盈利打法。而对于消费者来说，从中可以得到的，就是购物又赚钱的真·实惠。

两年450万+的尊享会员，可以说是一个很亮眼的成绩，但这仅仅是甄会选商业乐章的一首序曲。"我们的目标是，成为中国最大的会员制消费平台"，希望甄会选未来对这一目标的实现，能够如吕总在大会上的发言一般掷地有声。