沱牌乘势追击
以沱牌特级T68撬动高线光瓶大市场
“为光瓶酒产品打造如此高规格的发布会,并且各个维度都是大手笔,这在酒业圈很少见。”一位在线上观看了沱牌特级T68升级上市发布会的经销商发出如此感慨。
今年是沱牌80周年的重要节点,作为中国白酒成长蝶变的重要见证者,8月26日,沱牌以“时光淬炼·经典焕新”为主题的产品升级活动,将目标直指老名酒沱牌的品牌价值提升和行业地位回归。
更为重要的是,这场上市发布会的更高标准、更高维度,再次给光瓶酒竞争上了强度,也让行业认识到“光瓶酒,还得看高线”的长期战略价值。
新一代沱牌特级T68,为我们研究高线光瓶酒发展,以及大众酒市场的趋势引领,提供了一种全息视角和理想窗口,也为变革调整期里的中国酒业,提供了一种破局思路。
四年复合增长率近60%
先从沱牌的高成长性谈起
沱牌曲酒,是中国白酒之乡射洪的一张闪亮名片,也是舍得酒业所有奋进故事的源点,80年岁月历练与市场沉淀,构成了沱牌迈出时代步伐,打响时代战役的基础。
“沱牌是时代的沱牌,也是沱牌人的沱牌,更是大家的沱牌。沱牌是我们舍得酒业企业的根,是我们立足白酒行业之本。我们一定不忘初心,矢志不渝地致力于复兴沱牌!”
本次发布会上舍得酒业董事长蒲吉洲就以《沱牌的80年,我们的悠悠岁月》为题,回顾了沱牌曲酒自诞生以来的荣耀历程,也道出了沱牌之于舍得酒业的战略意义和长期价值。
与之对应的,是近年来沱牌在品牌与产品端持续拓展与优化,在行业名酒复兴大潮中占据有利位置,并依托几十年积累的生态酿酒优势,以及笃定的多品牌矩阵战略,沱牌最近四年的复合增长率近60%,备受经销商、消费者关注。
“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”在不同的时代,都能激发共鸣并快速唤醒品牌记忆,这种延续几代人的好感度和情怀认知,早已成为中国白酒深度影响中国人生活的典型案例。也是为何沱牌在经历辉煌与起伏后,依旧能够迅速重拾战斗力并实现高增长的内因。
另外,随着名酒复兴计划的启动,沱牌在“唤醒+焕新”的策略下,成功实现了品牌圈层的持续爆破,以及消费者培育上的层层深入,让这一国民级品牌实现了真正意义上的国民级触达。
例如沱牌通过邀请0713再就业男团、田亮、张亮等明星持续丰富“沱牌老朋友”IP,唤醒美好记忆;另一方面,通过开展沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、沱牌冰饮、与英超狼队的跨界合作等活动,成功激发了经典名酒活力,并在数字化营销工具的加持下,让沱牌在名酒集中化态势下积极抢占赛道,巩固竞争优势。
因此,站在品牌80年节点看未来,当前的沱牌拥有强大的战略支撑,充足的资源储备,持续的综合投入,造就了沱牌特级T68这样有着巨大覆盖面和落地深度,以及引领级核心竞争力的战略级单品,让这场名酒复兴征程将变得更具期待。
“光瓶之王”再出发
沱牌特级T68壮大经典之力
从1944年问世以来,沱牌在中国白酒发展的各个时期均留下深刻印记。如今沱牌“畅销50亿瓶的经典名酒”的全新Slogan,既是对品牌过去80年历程的总结,也是面向未来时的最强底气。
无论是1989年斩获中国名酒殊荣,在1993年首次唱响“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”之声,还是在1999年助力沱牌产销量跃升为全国白酒制造企业中名列第一,并在2006年拿下“中华老字号”称号……沱牌都在不断积累经典之力,并将之转化为源源不断的市场动能。
中国食品工业协会副秘书长杨强表示,“从1944年到今天,一路走来,沱牌深受广大消费者的喜爱,被誉为最具群众基础的大众名酒。可以说,沱牌曾经是中国白酒的光瓶之王。”
作为舍得酒业的第一款高线光瓶酒,2019年上市的沱牌特级T68,无疑便是沱牌“光瓶之王”回归与正名的关键武器。
事实上,通过融入这一轮光瓶酒赛道的升级趋势,沱牌特级T68在过去四年里实现了大跨越与大突破。其中,2021-2023年销量增长达到了70%以上、开瓶增长突破80%、实现终端增长90%以上,这期间销售破千万的城市超过10个,成功跻身亿元级战略大单品行列。
因此沱牌特级T68在如此背景下迎来产品升级,自然被视为沱牌剑指更大目标的重要信号。
“在酒体上,我们甄选符合104个检测项目的‘特级粮食’进行酿造,摘选最精华的中段原酒贮藏1000+天,并由多位国家级酿酒大师、国家级白酒评委历经近百次勾调、3000多次盲品打磨而成;在包装设计上更加突出6粮配方、生态8维、纯粮固态、摘取中段优质原酒等核心卖点,精细瓶盖、流水瓶肩、钻石底座、浮雕标签简约而不简单;在口感上,花果香、甜爽感将给消费者带来一场完美的饮用体验。”
舍得酒业总裁唐珲从酒体特征、品质风味、包装设计等维度,对这支超级大单品的升级进行了解析,并进一步诠释了这支产品的“特级”标准,以及在光瓶酒品类中的独特竞争优势。
同时,他对整个沱牌品牌的战略解读,清晰呈现了沱牌从产品到品牌的宏大蓝图。其中“打造国民大众经典名酒第一品牌”的愿景下,沱牌特级T68承担着重要使命。
从如今光瓶酒的消费端反馈来看,名酒基因和高品质体验,是占领市场的两大核心法宝,此次沱牌特级T68升级的本质,正是针对这两大法宝进行加固与强化,因此对其夯实口碑和开疆辟土,提供了最直接、最高效的撬动利器。
同时在产品升级之后,沱牌将随即跟进一系列战术动作,以这支战略大单品为支点,以点带面实现从产品到品牌的全面突进。
例如,沱牌将以加推扫码抽金条等活动为契机,扩大渠道网点覆盖、提升红包中奖率,并通过“酒桌歌神”等互动场景营销,快速实现产品的终端氛围提升,另外还将在户外媒体投放层面实现品牌的“饱和式攻击”,以全方位支持全面赋能渠道。而在全国化拓展上,则将聚焦四川和山东基地市场,突破河南、河北,重点打造30个城市,最终辐射全国。
从过去二十年的行业格局来看,大众酒市场呈现出了极强的抗周期性,而2016年白酒行业重新步入普惠式增长节奏后,光瓶酒领域随即进入到持续至今的升级与进化阶段。
截至目前,一众头部品牌相继聚焦光瓶酒赛道,进行了重新调整和布局,构成了当前百花齐放且高强度的品类竞争局面,而这一复杂格局下,沱牌作为超50亿瓶“喝出来的经典”,拥有在光瓶酒领域缔造新辉煌的巨大潜力。
此次以沱牌特级T68的升级上市为锚点,高线光瓶酒领域的竞争强度还将持续提升,而这场持久战的最大获益者,便是与这一赛道坚定同行的新老经销商,以及覆盖范围极广的万千消费者们,而沱牌的经典之力,也将在这一过程中得到更丰富的诠释和巩固。