最近酒水行业,有一家蓝盒子铁斧精酿啤酒在业内很火,上线不到一年,就有6家风投资本抢着投资入股,线上+线下用户很快突破300万,快速成为精酿行业领导品牌。速度之快令人咋舌!很多人都在研究铁斧精酿的模式给酒水行业带来的新启发,带着这个思考,笔者走访了很多酒水行业从业者,试着全面还原蓝盒子公司与众不同的模式。

首先记者全面查了(企查查平台),蓝盒子啤酒公司近8个月完成3次工商变更,分3次进来了,蓝海众力资本、凯盈资本、梅花创投、盘古创富资本、野草资本、星烛基金等6家业内知名网投机构投资,不到一年价值已过15亿,这种资本扎堆密集投资一家消费品公司是非常少见的现象。

经过走访,记者了解到,这么多资本密集投资蓝盒子公司是因为蓝盒子公司启动平价精酿对百威等工业啤酒进行“平替”的创新模式,深受广大啤酒用户欢迎,快速拿到300万用户的发展速度,正在释放中国啤酒行业升级换代结构性风口机会已开始,平价精酿有可能会快速替换百威等工业啤酒,精酿行业有可能会长出一家类似美国波士顿精酿啤酒公司的大型上市公司,所以大量资本都在布局蓝盒子这种已跑出来的精酿头部公司,也想借机吃到中国精酿替换工业的巨大风口红利。

从营销上看,蓝盒子公司这种拿了大量风投资本的新型啤酒公司,与美团这种公司类似,通过资本补贴启动试喝推广,快速抢占市场,一年拿下300万工业啤酒用户,走完其他公司10年才能走完的路,形成了(资本补贴试喝+消费升级风口+无忧代理的新模式组合)快速成为新一代啤酒品牌模型,给酒水行业从业者上了生动的一课。

最近了解到蓝盒子铁斧精酿品牌,在完成资本融资,品牌势能,3.0供应链投资后,又在啤酒行业启动资本补贴模式的(无忧代理计划),又在颠覆酒水代理经销模式,在大家都在想尽办法通过招酒水代理商获利时,他们通过风投资本的资金开始对代理商进行全方位补贴,从人、到产品、到促销、到设备、到后期动销都进行全方位补贴,同时通过大量投放“试喝酒”,用互联网补贴试喝的模式,快速拉动代理区域的用户拉新打法,也是传统酒水行业的创新打法。

把招代理商的全部利润+资本补贴全部补贴回给代理的资本补贴式打法,让传统靠品牌招代理获利的酒水品牌开始懵逼。也让靠“裸价甩锅招商“的酒水工厂也变得没吸引力。

在大家都在靠招代理网络赚利润时,蓝盒子公司却在拿资本补贴代理网络快速抢地盘,通过做大业绩规模,去上市赚资本放大的收益。这种通过与风投资本结合后的市场营销和网络渠道建设新打法,前期把利益让给消费者和代理商,通过资本实力快速抢地盘的高维打低维模式,以前只在美团,滴滴等互联公司身上才会出现,现在出现在酒水行业,会加快优胜劣汰,把一些实力不强,品质一般,品牌力弱的小厂快速淘汰,会出现资本结合后的新酒水品牌模式。

蓝盒子铁斧精酿的这种与资本结合的(无忧代理)渠道建设模式,会很受成熟酒水代理商的欢迎,一些聪明的酒水代理商,会趁精酿啤酒替代工业啤酒风口起来机会,尽快与这种拿了大量风投资本的新锐公司合作,通过资本借力快速布局自己当地的精酿啤酒网络,借风起势,抢到精酿啤酒未来5年的快速发展红利。

记者通过百度搜了下(铁斧精酿),讨论不少,啤酒行业也进来这种凶猛资本公司,应该会出现新一代的啤酒品牌。我们且看蓝盒子公司会不会成为一个只用3年就能IPO上市的啤酒新公司。

新商业分析报:刘国栋