文丨酒业家 凌峰

科学技术是第一生产力，数字化则是当前先进生产力的代表，而率先确定国际化战略并实施数字化营销改革的五粮液，正把白酒领向一个科技加持的新时代。

11月19日，2020年APEC工商领导人中国论坛在北京召开，本次论坛以“数字生产力”为主题，聚焦当前数字科技对各领域生产力复苏的驱动与变革，呈现数字经济之路的“中国智慧”。

五粮液以APEC中国工商理事会成员和此次论坛战略合作伙伴身份精彩亮相。论坛期间，APEC中国工商理事会框架下的APEC中国数字经济委员会正式成立。五粮液成为数字经济委员会首批创始成员，五粮液集团党委书记、董事长李曙光与格力电器董事长董明珠、苏宁集团总裁任峻、中金公司CEO黄朝晖等一并当选为APEC中国工商理事会数字经济委员会首任副主席。

“数字经济发展机遇与挑战”、“智能时代的产品”、“年轻的生活与消费”……这一系列与数字化有关的话题，是当前中国经济乃至世界经济的中心话题，需要时代各个领域的杰出代表来解读和参与。

2020年APEC工商领导人中国论坛于11月19日在北京召开，以“数字生产力”为主题，聚焦当前数字科技对各领域生产力复苏的驱动与变革，呈现数字经济之路的“中国智慧”。据了解，此次论坛结合马来西亚主办的2020年亚太经合组织工商领导人对话会（线上），在论坛现场组织工商界代表聆听了习近平主席在亚太经合组织工商领导人对话会上的主旨演讲。

会上，中国国际贸易促进委员会会长、中国国际商会会长高燕，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文、马来西亚驻中国大使拉惹拿督·诺希万·再纳阿比丁，APEC中国工商理事会主席、中化集团、中国化工集团董事长宁高宁出席本次论坛开幕式并发表致辞。

与会嘉宾围绕“数字经济发展机遇与挑战”、“新十年：数字经济的生产力” “财新专场——助力产业创新：融资新渠道”等议题展开深入探讨。

会议期间，在APEC中国工商理事会框架下的APEC中国数字经济委员会正式成立，旨在助力工商界参与数字经济建设，为数字化发展提供更广阔的平台。同日，APEC中国工商理事会发布了数字经济城市伙伴计划，并联合波士顿咨询公司、巨量引擎共同发布了主题报告《建设数字城市，释放数字生命力——数字时代下，提升城市新生代吸引力》。

据了解，亚太经合组织（APEC）工商领导人中国论坛发起于2012年，是在APEC框架下为工商界积极创造经济、科技、金融、商业等领域交流与对话，探寻更大发展机遇的重要平台。本届论坛由中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、APEC中国工商理事会共同主办，与马来西亚主办的2020年APEC工商领导人对话会（线上）结合举办，以“数字生产力”为主题，聚焦数字科技潜能对新时代生产力的加速与迭代，呈现数字经济之路的“中国智慧”。本次论坛得到了来自战略合作伙伴五粮液、独家支持机构财新传媒、合作伙伴波士顿咨询（BCG）等的大力支持。

酒业家了解到，第八代五粮液成为了本次论坛指定用酒。本次论坛现场也设有五粮液展区，501五粮液、第八代五粮液、经典五粮液等产品集体亮相，吸引了众多嘉宾的观赏、品鉴，与会嘉宾对五粮液赞不绝口，获得了大家的一致好评。

数字经济是当前世界经济发展的核心内容之一，以移动互联为基础的5.0经济时代，是当前先进生产力的代表，而数字化正在为各行各业赋能，极大地提升了企业在生产、销售、品牌建设、渠道建设、消费者互动等领域的效率。

五粮液数字化转型始于2018年，经过8个多月全方位、立体化的调研、分析及规划，制定了整个五粮液公司的“1365 数字化转型战略蓝图”，即围绕提升品质与重塑体验这一目标，从业务模式、运营管理、企业能力三方面转型，以六项能力和五大工程进行支撑。整个战略计划到2022年完成建设。

五粮液为何要花大力气进行数字化营销改革？因为看到了移动互联时代，数字化赋能对企业、对行业的重要性和必要性。白酒行业是个传统行业，但是这并不妨碍数字化赋能提升它的生产效率和科学性。五粮液的数字化改革，为其综合竞争力的提升注入了新的元素，再次激发了企业的活力。

通过组织变革，激活人员活力。任何的改革都要落到人的执行，五粮液营销数字化转型就是从组织变革开始。五粮液打破延续多年的组织模式，实施了“横向专业化、纵向扁平化”的组织变革。由全国7个营销中心，改设21个营销战区、60个营销基地，在总部设置15 个专业职能部门。

同时，五粮液通过内部转岗、社会和校园招聘，补充营销人员近400名。营销团队从数量和质量上得到大幅提升，完成人员结构优化，提前为数字化新营销模式准备好组织支撑，此外还实施了晋升通道和激励制度改革。通过这些变革措施，让更多人勇于打破“传统”，成为“革新”的拥护者和实践者。

通过平台连接，升级营销模式。五粮液突破大流通、大传播的传统营销模式，应用平台模式建立与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴的直接连接；例如：在平台上运营零售终端和消费者双俱乐部，营销资源可直接触达门店和消费者。半年时间，五粮液建立了与8万余家门店和10万余名消费者会员的数字连接。

通过层层扫码，实现全局可视。五粮液鼓励经销商与零售终端做服务绑定、细分10余种渠道场景，设置5个核心控制点，在渠道流通过程中，对商品层层扫码，导入控盘分利模式。实现对渠道的全局可视、异常的实时监控、合作的有效协同。并通过15个主题、385 个指标的数据建模，从以前靠经验，转变为基于数据动态监控和管理决策。初步实现稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的既定目标。

通过数据服务，赋能渠道伙伴。专门为五粮液的商家和各类门店设计和开发手机端数字化工具，为他们提供随时随地的数据和服务，赋能经销商更好的服务所负责终端门店，赋能门店更好的服务于消费者，以五粮液的改革带动渠道合作伙伴的转型升级，提升渠道伙伴整体经营能力和盈利能力，用变革的收益吸引商家和门店参与其中。

通过营销中台，敏捷应对市场。五粮液建设开放灵活的营销大中台，解决了原有的信息孤岛问题，打通了业务流程间的断点。用技术手段支持未来业务的敏捷迭代、快速实施，有力支撑营销业务对速度和灵活性的要求，例如：现在实现一个业务的数字化落地，需要的时间比以往缩短了60%。

“五粮液率先实施数字化改革，就是要以自身为样本，全面解决白酒全产业链的串联问题。互联网作为白酒行业及其附属产业的串联工具，为白酒行业的整体化发展提供了基础，五粮液很好的运用了这一基础，（数字化改革）尚在进行便取得了优异的成绩。”有长期跟踪观察五粮液品牌发展的川酒人士指出。

数字化建设作为五粮液“二次创业”的核心内容之一，近年来已取得了优异的成绩。10月29日晚间，五粮液发布了2020年第三季度报告。报告显示：2020年1-9月，五粮液实现营业收入242.93亿元，同比增长14.53%；实现净利润145.45亿元，同比增长15.96%，再次实现营收、利润的两位数增长。2018年、2019年，五粮液连续两年实现百亿增长，数字化营销赋能在其中起到了至关重要的作用。

不仅如此，五粮液的数字化营销改革，也获得了多方面的认可。去年11月2日，《哈佛商业评论》中国年会公布了由《哈佛商业评论》、清华大学全球产业院、全球知名的企业应用软件服务商SAP三大权威共同推出的“2019鼎革奖—中国数字化转型先锋榜”榜单，五粮液凭借“营销数字化转型项目”，在申报的逾百个项目中脱颖而出，荣获“鼎革奖-中国企业数字化转型先锋榜‘体验营销典范’”。

而此次五粮液成为APEC中国数字经济委员会首批创始成员，说明五粮液作为白酒行业数字转型的代表，获得了国内、国际数字化建设专家的一致肯定，是中国酒业数字化建设的典范性企业。

据了解，自2019年成为APEC中国工商理事会新成员以来，五粮液积极践行龙头企业和领军品牌的责任担当，不断提升中国白酒的国际影响力，助力全球酒业共同发展。

新时代、新环境、新需求、新竞争，白酒行业作为我国拥有自主知识产权的民族产业，千余年来均是靠口传心授的方式在进行传承，以五粮液为代表的行业龙头率先实施数字化现代建设，以互联网、数字化为纽带对白酒行业进行了全产业链的链接，实现了全产业链的闭合式整体发展，这无疑是整个行业加速发展的讯号，推动白酒行业迈上了一个全新的台阶。

白酒行业要发展，数字化改革是互联网时代绕不开的一条重要路径。而在这条路上，五粮液是改革者，是先行者，更是探路人，他们在中国白酒的现代化进程中起到了关键作用，将引领白酒行业全面进入数字化时代。