随着经济的不断发展，中国高端酒市场的空间越来越大，国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）认为，预计到2021年中国将成为全球第二大葡萄酒市场，领跑全球葡萄酒消费增长。但比起白酒的千亿级市场，中国高端葡萄酒的发展起步晚，同时承受着高端白酒的挤压和进口葡萄酒的抢夺。

在这个紧要关头，需要有能力、有责任、有勇气的龙头葡萄酒企业，扭转乾坤，改变现状。

面对中国高端消费人群，中国高端葡萄酒潜在客户满足度远远不够

目前，中国是一个大市场，存在大量高净值人群。2018年中国高净值人群197万人，持有可投资资产61万亿人民币，人均3080万元，千分之1.4的人群坐拥超过三分之一的全国个人财富。有数据显示，预计2019年底中国高净值人群（可投资资产在1000万人民币以上）数量为220万人。

在新消费时代下，消费者更加重视生活品质，而葡萄酒的多元化功能也正好满足了许多消费者对生活情调的需求。因此，越来越多的消费者开始青睐葡萄酒，尤其在经济发达的一二线城市。据胡润中国高净值人群最为偏好的酒类调研报告显示，高净值人群中购买葡萄酒的平均价格在500元。

由此可见，中国高端酒消费者市场潜力还有待挖掘，因而国产葡萄酒企业有义务和有责任在高端市场上奋起直追。

可是相比高端白酒而言，中国高端消费者并没有得到正确的引导，针对这些消费者，目前国内葡萄酒企也没有特定的组织和战略去进行服务，却把更多的时间和精力放在了工业化产品的生产上。根据国家统计局发布的数据：2017年中国葡萄酒进口数量同比增长18%。在品牌偏好方面，高端葡萄酒市场上流行的主要品牌仍以国外品牌为主，国产高端葡萄酒已经流失了不少潜在用户。

此外，在购买葡萄酒的考虑因素上，高净值人群除了考虑口感和品牌外，消费者的选择还特别受到葡萄种类、产地和年份的影响。因而国产葡萄酒若能将酒庄酒的优势进行精准推广，拓展更多的高净值人群消费者，发展前途不可限量。

面对高端白酒市场，中国高端葡萄酒市场规模远远不够

2018年，中国白酒销售收入达到5364亿元，其中，中国高端白酒三巨头茅台、五粮液和国窖1573高端酒累计销售收入近1020亿元，高端品类占比接近20%。而相比而言，葡萄酒市场的销售收入仅为600亿元左右，而其中300元以上的高端葡萄酒，也距离20%的比例相差甚远。对标白酒市场，无论从总量还是占比来看，中国高端葡萄酒的市场潜力都很大。

中国高端白酒的市场现在公认的高端白酒品牌只有三个，既上述的茅台、五粮液和国窖1573，这三巨头在高端白酒市场占有率约为95%。这是因为高端白酒具有稀缺性，具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。

未来，对于国内高端葡萄酒品牌也将会出现集中度很强的情况，很可能也像白酒一样，形成“3+X”的格局，三个比较主流的，然后再有一些补充性、各具特色的，各种知名的高端化葡萄酒产品组合。要想做到前列，就必须有相应匹配的品质、成本和价值贡献。

谁来打开200亿酒庄酒市场？

今年九月，酝酿十余载的拉菲蓬莱酒庄即将开庄，这座酒庄是拉菲集团旗下海外第三家、亚洲和中国布局的第一家酒庄。一方面，可见拉菲集团对中国市场的重视，是对国内葡萄酒品牌的一记警钟，得赶紧把高端葡萄酒和酒庄酒的生产提上日程。另一方面，也足以证明中国产区的风土足够优秀，让中国的国产葡萄酒更加自信，能酿制出更优质的国产酒庄酒。

中国高端葡萄酒承担着将高净值人群的酒品类偏好度转化为与行业生意规模相匹配的艰巨使命，中国酒庄酒市场容量未来不可估量。长城作为中国葡萄酒龙头品牌，已经做好了酒庄酒的策略规划，积极对应和满足市场需求。

目前，高净值人群的消费理念已经从‘价格敏感’转化为‘价值敏感 ’，‘品质消费’逐渐成为主流消费观。有文化、有标准、有品质的酒庄酒市场将会有巨大的增长潜力，酒庄酒将会带领国产葡萄酒往高端化方向发展。中国酒庄酒市场容量未来不可估量，预计五年内中国酒庄葡萄酒市场规模将突破200亿。

8月18日，长城于秦皇岛碣石山产区的华夏酒庄内，举办了“日用即道——华夏思想者长城酒庄酒战略发布中国书画名家作品展”开幕仪式，专门对长城下一步酒庄酒的发展做了战略发布。

长城葡萄酒分别从酒庄酒品质化、科技化、稀缺化、高端化、国际化五个方面发布了酒庄酒承载着中国葡萄酒的战略。并用一个目标、二大标准、3+N个酒庄和四大维度，建立中国酒庄酒话语体系，规划了长城葡萄酒未来的酒庄酒发展方向，直指200亿酒庄酒高端市场。

长城葡萄酒用四十一年的发展经验，争当酒庄酒领路人，肩负使命去引领这一轮中国葡萄酒的转型升级，开启中国酒庄酒发展的2.0时代。