5月10日上午，宜宾五粮液股份有限公司2018年度股东大会在怡心园会议厅举行。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等公司高管，与投资者代表，资本市场研究员、分析师和相关职能部门负责人等458人出席会议，创造五粮液历史上最大的参会人数规模。
“从五粮液股东大会上，我们看到公司管理层锐意进取，多项改革推进坚决、效果显现。2019年，公司深化渠道改革，实现产品价值和渠道信心提升；重塑品牌矩阵、升级营销绽放品牌价值；聚焦白酒主业，兼顾成长、改革和宏观经济变化，有望实现收入500亿+。”中信证券食品饮料行业首席分析师薛缘表示。
增势持续，全年业绩将超越预期
总结五粮液过去一年的成果会发现，2018年，五粮液公司实现营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；；归属于上市公司股东的净利润133.84亿元，同比增长38.36%；公司总资产860.94亿元，同比增长21.39%。
本年度，公司混合所有制改革进一步加快。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划在去年4月20日落地，为全国高端白酒上市公司第一家实施员工持股计划的企业，象征着公司的混合所有制改革取得阶段性成果。
五粮液公司的分红派现回报力度进一步加大。2017年，五粮液分派现金50.46亿，超当年归属于上市公司股东净利润比例的一半。2018年拟分派现金65.99亿元，较2017年增加15.53亿元，增幅高达30.77%。
事实上，自1998年上市至今，五粮液累计实施7次送红股、16次现金分红共244亿元，是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年，五粮液现金分红总额164亿元，占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。
2018年，五粮液在高效日常运转、提升产品优质品率、增强存储能力、优化产品体系、扩大品牌影响、落地智慧营销落地和彰显社会责任上均创造亮点。
发展优势上，刘中国透露，随着一系列重大项目的实施完工，五粮液公司的固态发酵白酒产能、包装及存储能力到2025年将有较大幅度增长。
另外，在产品品质优中更优、品牌张力充分释放背景下，目前，公司核心产品经典五粮液的一批价稳中有升，未来随着超高端产品的上市和智慧营销、收藏平台建设的推进，品牌价值将得到更大提升，更加有利于拉动产品销售。
2019年以来，五粮液毛利率、净利率、现金流等主要经营指标呈增长趋势，盈利能力不断增强，带动五粮液股价一路上涨。4月9日五粮液股票价格创历史新高，达110.13元/股，总市值达4274.81亿元。今年以来，五粮液市值累计上涨幅度超过100%，在高端白酒上市公司中涨幅最高，是资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。
“今年一季度持续保持良好势头，全年经济指标有望超预期增长。”刘中国表示，随着五粮液机构改革、营销体制机制创新、数字化转型、产品研发创新等一系列举措有序推进，成效逐步显现，经济发展更快，综合实力更强。
第八代经典五粮液5月21日上线
邹涛在股东大会上透露，5月21日，第七代经典五粮液将下线停产，第八代经典五粮液正式上线生产，并将于6月上市。据了解，第八代经典五粮液品质始终如一，更突显五粮液风格，其原料管控、工艺坚守、包装的升级得到经销商和消费者认可。会议还透露，第八代经典五粮液的出厂价为889元左右。
作为公司独步市场的超级大单品，五粮液为其上市做了5大方位的准备：一是推进第七代经典五粮液价值回归，为第八代产品做铺垫。二是完备的供应链准备，确保5月底全国经销商和专卖店能够到货上架。三是渠道准备，终端根据历史、现状、服务划分服务范围，已经全面做好对接。四是消费者培育和体验准备，公司已经把样品发到21个营销战区，60个营销基地，邀请高端核心客户做品鉴，让消费者实在感受第八代产品的优秀。五是广告、品牌投入方面，公司在线上+线下、传统+新媒体推广发力造势。
据了解，五粮液公司下一步的费用投入会大面积转向消费者培育，对渠道的投入会压缩减少。
渠道变革，向终端型销售转向
今年2月，五粮液对原有七大营销中心进行组织改革，变成了21个核心营销战区，推进区域扁平化建设，以此实现对市场的精耕细作和快速反应。
邹涛介绍，五粮液渠道建设的整体思路是从产品驱动向消费者驱动转变，主要目标和方向是通过数字化技术，推动营销体系从传统贸易型销售向终端型销售转向，建立符合整个未来市场发展的经销商体系，核心终端体系和消费者会员体系，进而推动构建以消费者驱动，以平台模式运营，以数字化支撑的五粮液的数字化营销体系。
在渠道优化过程中，经销商层面被要求转变观念，转变观念就是转变以前大流通大批发的观念，完成网络构建，搭建与消费者沟通的平台。与厂家一起转型，要深耕渠道，让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出，让投机贸易型经销商退出经销商体系。尤其以第八代经典五粮液上市作为契机，全面导入控盘分利和扫码积分系统，1618和低度也将同步导入。
专卖店终端上，公司的主要工作内容是扫盲和赋能。大量有潜力的区县市场没有布局，专卖店要建到当地去，培育消费者；原来外观、陈列不同，供应链管理不规范，通过技术赋能，切实规范，规范供应链管理；提升专卖店形象，让五粮液品牌形象深入人心。
名烟名酒店终端，五粮液正在择优筛选（第一轮2万多家已完成）。筛选出优质的名烟名酒店，导入信息化系统，入库出库均要绑定，确保终端的利润和经销商服务，一旦经销商服务不到位，将替换供应的经销商。
连锁卖场方面要求统一行动、优化考核，目前五粮液600多家的经销商体系中有30家主要服务各大卖场，公司将推动他们共同成立专门的KA供应链公司，实现KA的一体化、一盘棋。
品牌清理持续，整体条码数控制在350个以内
品牌策略上，五粮液坚决贯彻五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略。今年4月，五粮液加快了品牌清理工作，下架了同质化产品。邹涛表示，强化五粮液主品牌的辨识度在五粮液集团党委书记、董事长李曙光主政后的2017年下半年就已提出，当前品牌清理已进入收尾阶段 。
“不管怎么样，五粮液仍会坚持品牌及产品的清理，节奏不会停。清理品牌和产品是大势所趋、必须为之”。邹涛表示，要杜绝越清理越乱、越乱越清理的情况，通过信息化品牌管理能彻底解决产品死灰复燃的问题，确保今后这些产品、品牌无法研发，要全方位将主品牌和系列酒品牌进行清理。
在五粮液价格上行之后，公司将推出系列酒高端产品作为其身后的补位。系列酒高端是五粮液体系的次高端产品，公司正面临400-600元价格段的产品缺失，邹涛表示，补位有两种方式，一是由五粮液开发一个新产品，二是通过并购方式。