本报记者夏芳

伴随着2019年春节的临近，白酒行业也迎来销售旺季。不过，据《证券日报》记者走访市场了解，此轮行业销售旺季依然属于高端名酒的销售旺季。

2019年1月19日，《证券日报》记者针对北京、河北、甘肃等市场进行调研了解，高端白酒销售依然集中在五粮液、茅台身上，茅台被众多送礼者所热宠，而五粮液则凭借性价比赢得消费者的青睐。

“对于多数工薪阶层来说，过年聚会买两瓶五粮液还是能消费得起的，但是买两瓶茅台会用掉一个月的工资，因此，消费者会选择五粮液。”唐山市和缘祥泰酒业负责人刘强接受《证券日报》记者采访时如此表示。

五粮液春节动销好社会库存低

值得一提的是，目前市场上的茅台零售价接近2000元/瓶，而普五在千元左右。作为国内两大龙头企业，茅台和五粮液的区别只是香型不同，一个酱香一个浓香。如今，伴随着消费者的消费越来越理性，五粮液成为大多数消费者的首选。

据记者了解，甘肃市场对于五粮液的忠诚度比较高，在当前经济下滑的大环境下，甘肃市场五粮液2018年的销售量高于2017年。

甘肃某白酒经销商接受《证券日报》记者采访时表示，当地消费者一般喜欢五粮液1618和普五，人均消费量很高，由于大家都知道这个市场喜欢五粮液，因此，过去不少外地的经销商会串货到甘肃地区。

上述经销商表示看好五粮液的未来发展，“自从雷霆行动，五粮液加大了对串货等扰乱市场秩序行为的处罚力度，甘肃经销商的日子比以往更好过了。”

事实上，由于五粮液对普五进行换包装，在新普五未上市前，老普五曾缺货一段时间，市场上的普五相对短缺，这也让普五的价格出现恢复性增长。

众所周知，五粮液曾经作为中国白酒大王，引领中国白酒的发展，近几年被竞品赶超，五粮液提出了二次创业，从品牌梳理、营销和渠道创新等多方面进行了变革，拥有品牌影响力和市场基础的五粮液，在业内人士看来，五粮液二次登顶只是时间问题。

“以前，五粮液注重品质和品牌，市场营销做的少，如今，在重视品质和品牌的同时，五粮液市场营销也加大了力度，目前市场表现均不错。”上述五粮液经销商表示，厂家结合节日消费给市场不少支持，“我们有子弹了，销售自然就好了。”

值得注意的是，五粮液推出百城千县万店工程后，让更多的烟酒店加入到五粮液经销商的大家庭，以前很难与厂家打交道的烟酒店零距离地与酒厂接触后，信心更足了。

北京金泽博豪商贸中心负责人黄凤连接受《证券日报》记者采访时也表示，由于厂家给的政策好，2018年和2019年春节前五粮液的销售都非常好。“以前接触不到酒厂，现在酒厂给了很多优惠政策，消费者很喜欢，所以普五和低度五粮液都销售不错。”

同样，来自北京小马烟酒店负责人张霞对当前的销售也十分满意。“我们的客户都是团购客户，他们对五粮液的忠诚度非常高。2019年春节销售旺季刚刚开始，今年会比往年会好一些。”

在张霞看来，购买茅台送礼的消费者一般还会选择茅台，而没买过茅台送礼的消费者绝对会选择五粮液，五粮液品牌影响力大，性价比高。

北京糖业烟酒集团有限公司负责人白宇涛接受《证券日报》记者采访时表示，普五终端动销平稳，由于春节较去年早了11天，今年终端动销高峰也提前。普五商超标价1099元/瓶，促销价969元/瓶。另外，厂家给出买酒扫码送礼盒活动吸引了不少消费者。

白宇涛还透露，节日前酒厂发货量大，经销商出货也快，渠道库存不多。

同样，北京紫酒隆酒业有限公司负责人李京会对《证券日报》记者表示，五粮液2018年在价格控制方面做得很好，商家利润空间有所增长。

不过，上述经销商告诉记者，消费者对普五的品牌认知性很高，但市场跟进销售政策及维护有点少，造成普五有所下降。“销量增涨的是五粮液1618，活动促销小酒礼盒非常好，包括大酒的陈列与销售，都产生很好的销售。”

部分地区低度五粮液增幅超过20%

在市场调查中记者发现，五粮液重点打造的低度五粮液市场表现突出。

“以前低度五粮液与高度五粮液同时销售，没有将低度作为一个品类划分，近两年，五粮液将低度五粮液单独打造成一个品类，市场销售非常不错。”唐山市和缘祥泰酒业负责人刘强对《证券日报》记者表示，2019年春节销售旺季刚刚开始，按照目前的销售情况，今年春节销售比去年同期增长20%以上。

刘强告诉记者，自从五粮液重新定位低度酒，单独打造成一个品类后，低度五粮液销售非常好。而唐山市场属于低度酒的市场，20%的增值率是保守估计，有可能会高于这个数字。

对于低度酒的未来发展，刘强表示，目前国内消费者的消费观念正在转变，在健康饮酒的理念下，大家对于低度酒的选择明显加大。许多世界著名蒸馏酒酒精度数都在40°左右，39度的五粮液很好的对接了国际化。

另外，让刘强看好低度酒发展的另外一个理由则是，在当前大环境下，消费者对高品质大品牌产品的忠实度非常高，能够真正酿造优势低度白酒不仅仅需要技术，更需要高品质基酒，事实上优质低度白酒是个稀缺货。