近年来,全域电商高速发展,带动线上市场在整体消费市场的比重持续提升。

为把握线上发展机遇,越来越多品牌不再局限于“单点作战”,开始期待与更多经销商和优质商家共同拓展线上渠道,扩大生意矩阵;与此同时,许多经销商、实体商家也不再拘泥于线下,而是加快线上线下全渠道融合经营,布局更广阔的客流网络。

为帮助更多品牌、经销商、优质商家实现合作共赢,抖音电商「品牌新商新势力」特别推出抖音电商品牌商家11大入驻权益,助推多方共同找到销量与声量双跃迁的有效路径,实现生意的长效经营。

重视线上经销价值

销量与声量“双量齐升”

当前,营销渠道碎片化,无论是品牌、经销商还是个体商家,都应充分发挥自身在知名度、渠道、销售效率等方面的优势,以更优的资源配置组合,全面谋求生意增长突破。

以国产头部手机品牌vivo为例。伴随线上渠道价值日渐突显,vivo不仅早早入驻抖音电商平台,同时还通过拉动区域优质经销商入驻抖音电商、建立经销商直播矩阵号等方式,借直播矩阵引流vivo官方旗舰店,带动生意增长。2023年全年,vivo在抖音电商平台的日均自播账号近30个,自播GMV同比增长37%,货架场GMV占比57%。

对于像vivo这样的品牌而言,无论是拉动原本线下经销商入驻抖音电商,还是在平台中吸纳新的优质经销商,都能进一步增加销售渠道及消费者触点,实现销量与声量的“双量齐升”;对于线下经销商或个体商家而言,成为品牌的线上经销商不仅可以借品牌知名度增加自家店铺的曝光度,同时也能引入全新的品牌产品,提升店铺商品的丰富性,以此拓宽生意增长边界。

可以认为,在线下线上场景深度协同发展的市场环境中,品牌与线上经销商的合作深化与延伸,是行业的主流趋势之一,也将发展为实现多方共赢的重要途径。

11大入驻权益

助推经销商探索新增量

开辟线上渠道,成为品牌线上经销商,是众多经销商和优质商家探索新阵地、新边界、新增量的关键。

然而,由于部分经销商和商家无法剥离过去的线下经营思维、不熟悉抖音电商平台的运营模式,在搭建线上经营团队时频频遇困,线上化进程往往难以推进。

为帮助经销商和优质商家高效入局抖音电商,打破入驻“瓶颈”,抖音电商「品牌新商新势力」特别推出抖音电商品牌商家11大入驻权益,通过“3大资源权益+8大服务权益”的全方位扶持,助力品牌经销商家快速打通“从0到1”的入驻路径。

发挥平台势能

搭建合作桥梁

经过多年高速发展,抖音电商平台日趋成熟,品牌商家之间的竞争加速驶向流量更分散的新周期。

对于品牌发展而言,布局多渠道、多矩阵、多触点的线上经销商体系是在新周期中持续做大经营规模的重要课题。相应地,成为品牌线上经销商体系的一员,同样能够成为传统经销商与商家提升经营能力,实现长效发展的一条确定性路径。

为推动更多品牌方开放品牌授权、激励更多经销商及优质商家积极参与品牌合作,抖音电商「品牌新商新势力」主动在线下多地开展招商会,通过定向撮合的方式,一方面帮助品牌、有运营能力的经销商或店铺加速找到彼此,助力品牌高效发展出稳定可靠的经销商体系;另一方面也为传统经销商及商家提供定向支持,帮助其在抖音电商开店运营,更快实现从线下经营思维向线上运营思维的转变。

通过一系列激励权益、扶持政策与实地撮合,抖音电商「品牌新商新势力」充分发挥抖音电商平台的联结势能,为品牌与经销商及优质商家搭建起一座座合作的桥梁。

如今,通过在抖音电商拓展经销商矩阵实现生意升级的增长模式,已经在以3C为代表的诸多行业得到验证。未来,抖音电商「品牌新商新势力」期待能有更多行业的品牌、经销商和优质商家参与进来,携手并进,共同探索生意增长的全新空间。