在凯茵化工十周年之际，我们创始人CEO—李俊威董事长接受了明谷商会一次深入访谈。在访谈中，李总简述了凯茵化工的发展历程，以及面对所处的化工互联网行业的一些看法、发展规划。下面是这次访谈精彩内容的回顾：

目前公司的情况与商业模式？

凯茵化工自创立之初，就是一家做国际一线品牌原料的企业，专业代理、经销国外知名品牌 化工原料及精细化学品，拥有美国、 曰本、德国、韩国等多家知名化工 公司产品，涉及产品包括颜料、染 料、各类助剂、改性剂等。化工行业作为现代制造业的龙头，互联网+转型是势在必行的。 工业互联网兴起之后，我们顺势开始转型做化工原料互联网平台这一垂直领域，很早就加入阿里巴巴。 我们的愿景是成为化工行业的京东，让优质原料一点就到。我们做的是B2B3.0供应链整合服务模式，化工行业的京东加上线下服务。

 

《明谷商会》2019年01月期

如何看所处的化工互联网行业？

有什么发展前景？

目前国内化工产品交易市场逐渐向着规范化、专业化和规模化的态势发展。在互联网时代，化工行业与其它行业相比，具有适合发展电子商务的以下特点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。二是产业比较成熟， 产品类别消晰，标准化程度高，容易描述；三是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。 这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务。我们看好互联网+化工商品市场会推动行业转型升级，也将成为中国经济未来发展的重要支柱。

现在存在着什么问题？

根据实际经验，我们的结论是化工行业信息化程度不高，很多中小企业处于信息化起步阶段， 对互联网+这个大环境不了解，不熟悉网络营销、网络推广等运作模式，无法运用大数据分析、云计算技术等新生技术盈利。因为存在这些问题，我几年前就认证为阿里巴巴电子商务（内贸）网络营销师，也可以帮助客户做互联网+的业务。

 

《明谷商会》2019年01月期

凯茵化工的竞争优势？

我们的竞争力主要体现在产业链服务布局、创新团队和我们对行业的了解上。产业链服务：我们一直只专注做一件事，那就是打造化工供应链生态服务平台。根据B2B与B2C、C2C的运作差异以及贸易痛点，我们为客户提供了一站式互联网服务解决方案。只要是在平台上买卖货物，可提供包括报关报检，仓储，物流等服务。

创新团队: 我们始终是一个创业公司，一直保持创业激情。一路走来的初创者和合伙人，依然保持着创业最初的心态。而且我们人员多样化，综合能力强。既有传统实体企业的经验，又具备互联网基因。重要的是大家非常认同凯茵化工所做的事情，在同一个方向，大家一起做一件很有意义、很有价值的事情，这就是我们团队的特色。

 

凯茵化工创始人CEO-李俊威董事长

给凯茵化工的表现打几分？

如果10分是满分，打7分吧。我们现在还是在给大家提供基础服务的阶段。目前只能说勉强及格，解决基本的问题，离愿景目标还很远很远。

做B2B最大的挑战就是做服务，供应链服务是一个非常复杂的过程，需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈，还要解决关联服务方的需求。这就需要我们深扎一线，快速学习和把握行业实际需求，靠服务去赢得市场。未来，我们还要不断提升服务，从用户下单、产品设计、生产制造到物流配送的所有环节都要在平台完成。很庆幸的是，我们一直还在坚持初心。