2021年，抖音成为春晚独家互动合作伙伴。借助春晚，巨量引擎过年季的重磅IP“团圆家乡年”红包活动得以深度卷入全民互动，帮助品牌实现春节营销的高触达和强互动。前不久，“团圆家乡年”红包活动正式收官。作为“团圆家乡年”红包活动的特约赞助，活动期间，众安保险品牌曝光总量高达100亿+，用户自制的拜众安年视频播放总量达到17亿。

七端联动，全周期覆盖，多元玩法

2021巨量引擎春节活动“团圆家乡年”在抖音、抖音火山版、今日头条、今日头条极速版、抖音极速版、番茄小说、番茄畅听7端平台上线，通过全周期玩法、全流量触达、强裂变引导、强声势引爆，持续挖掘春节节点的平台营销属性，通过不同主端多样性玩法，实现各户多元营销诉求。

本次巨量引擎“团圆家乡年”从2月4日（小年）持续到2月26日（元宵），依托于“红包”这个传统年俗的线上化创新玩法，巨量引擎“团圆家乡年”有效吸引全民注意力，大规模卷入全民互动同时，也为品牌带来了炸裂又实效的营销效果。用户通过收集有“众安保险”标志的灯笼，就有机会参与开奖。在这当中，用户还有机会获得由众安保险提供的健康礼包。

除了集灯笼分红包之外，在整个春节期间，巨量引擎还推出了多种红包互动活动，比如“拍视频领红包”、“看视频得红包”、“组队得红包”、“签到得红包”、“看直播得红包”、“火苗祈福红包”等，以及多场红包雨活动。作为2021年春晚独家互动合作伙伴的抖音，春晚期间发出12亿红包，全民红包互动次数达703亿次，比首次春晚互动次数高出近6.4倍。在春晚专场红包雨环节，观众一边看春晚，一边就能领取标有“众安保险”的红包。

借助春晚影响力，包括抖音等在内的7端产品春节期间共分出20亿红包。通过多场景的红包互动，以及红包互动各环节中logo、品牌、视频展示，众安保险品牌权益得到深度捆绑，形成了强势曝光。

此外，用户还通过参加众安保险的防疫知识答题赛、以众安贴纸为背景拍新春特效视频，来获得红包奖励。数据显示，用户自制的众安拜年视频总数达到50万个，视频播放总量达到17亿。整个活动期间，众安保险标志在抖音平台上被用户浏览到的总次数达到150亿次。

强互动转化，打通转化链路

在今天碎片化媒体和信息爆炸环境中，用户越来越分散。对于保险企业客户来说，如何将流量转化为销售数据，短线获客，拉动保费增长。才是品牌主考虑的重点。巨量引擎“团圆家乡年”围绕众安保险的品牌转化需求，设置红包卡券、小游戏等多卡券发放渠道，结合多链路跳转，实现品效协同。

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前不久，天风证券发布研报称，互联网保险公司借助春晚及抖音两大流量巨头导流的运营活动，有利于提升险企自有平台客户数量，提升品牌知名度。作为我国首家互联网保险持牌机构、保险科技第一股，截至去年底，众安保险累计保费超过550亿元，服务用户5亿人以上。此次众安保险携手巨量引擎“团圆家乡年”，在央视春晚加持下，流量暴涨，实现曝光总量150亿，可以说在春节这个关键的节点实现了营销的突围。