导语：

优化产品结构、聚焦市场跑道、创新营销体系，从战略到战术统筹规划，从厂家到商家“一盘棋作战”，从产品、市场、渠道到品牌全面发力，抢抓结构性发展机遇，打造中国白酒中价位第一品牌，一场经销商大会，昭示着五粮醇这个拥有25年历史的品牌的决心与势能。

 

11月14日，在五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛、总经理黄华、副总经理田常春的擘画下，五粮液股份有限公司包装材料采购供应部、产品研发部、长江源酒业相关负责人，与全国经销商共聚一堂，探讨五粮醇改革与发展的未来方向。

 

在消费升级的趋势下，五粮醇品牌在中价位群雄逐鹿的局势中从何发力？“突破系统性优势，构建厂商利益共同体，打造中价位第一品牌。”会上，邹涛董事长为五粮醇给出了铿锵有力的回答，以“四个坚决”为五粮醇指明了方向：坚决收缩产品线，着力打造大单品；坚决向营销一线放权，做透优势市场，突破潜力市场；坚决支持经销商强身健体，真金白银投入拉动销售；坚决净化市场秩序，旗帜鲜明打击窜货渠道。

一．打造新品，五粮醇优化产品为发展铺平“快车道”

在会议现场，展示了五粮醇将着力打造的四款产品，臻选10、臻选6、淡雅金装、淡雅红装。记者了解到，今后五粮醇将聚焦产品优势，回归百元价位跑道，打造核心大单品，并进行产品的全面升级。同时，制定了合理有序的新老产品市场导入策略，为新品上市释放空间，提升势能。五粮醇经销商用实际行动展现了对新品的关注，会议开场前纷纷驻足产品展示区观摩、研讨、拍照，并表示了对新产品入市后的极大信心。

 

二、公司支持，厂商齐心协力共建共赢

会上，五粮浓香总经理黄华讲到：“自浓香公司成立以来，对五粮醇品牌进行了清晰化梳理，强化氛围营造，落实品牌矩阵搭建，实现了品牌有力发声；同时公司对组织结构和团队建设进行了及时调整和补充，和商家携手研究五粮醇品牌的打造方针，提高对商家的服务水平。”在此基础上势必为五粮醇的健康、持续、快速发展提供原生动能，为五粮醇成为“中价位白酒第一品牌”肃清航道，夯实基础。

三．创新营销，从多方面为市场注入“新动能”

在浓香公司指导下，五粮醇就今后的发展方向，制定了多方面的改革措施。副总经理田常春作为品牌代表从市场管控、经销商评估、组织保障、费用计核、品牌推广等方面与经销商进行了深入沟通。

根据市场情况，推动放权和监督改革，实现权责匹配。继续推进半控价模式，强化专款专用，提升费用核保效率，确保商家资金周转更高效。

在经销商管理层面，厂家将进行真金白银的投入，优化服务，对核心市场、重点市场加大资源配给。但同时，也会加强对经销商的评估管理，从渠道下沉角度实现扁平化考核。

在市场管理方面，进一步加强秩序管控和处罚力度，引进督导及计核机制。继续贯彻编码管控、控量发货、规范价格的管控防范措施，从快从严处理违规销售，维护五粮醇良好的品牌形象。

此外，五粮醇还将在品牌传播方面发力，在IP合作、户外广告等内容上提高五粮醇品牌的消费者认知与美誉度。

 

会议结束后，江苏省内的某经销商对记者说，“有浓香公司的支持，有强硬的产品和强力的市场政策，我们更有信心把五粮醇做好了！”

现今，在白酒行业迎来拐点的关键时机，抢抓结构性发展机遇，打造中价位第一品牌，已不再只是五粮醇的发展方向与愿景。相信对五粮醇来说，这次经销商大会只是起步，在更广阔的发展视野内，五粮醇将迎来品牌高质量发展的新篇章。