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两个狒狒CEO高思宇:解决信息不对称,金融信息“甄选”平台成新趋势

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2018-08-02 10:03:48

 

(两个狒狒CEO高思宇)

“做两个狒狒的初衷很简单,就是因为国内的互联网金融行业里面存在较为严重的信息不对称,而两个狒狒,要来解决这种信息不对称的问题”。

两个狒狒CEO高思宇在接受独角金融专访时,对于自己要做的事情表达得十分明确。在他带领下的两个狒狒,是国内金融科技集团凡普金科旗下的“金融信息甄选平台”。

在成立以来接近一年的时间里,由于将主要精力花费在打磨技术和产品上面,两个狒狒并不为大多数人所知。如今,借着成立1周年的契机,两个狒狒正式“出道”,并打出了“投资,借款,帮你选好的”的Slogan,与平台的“甄选“定位相互呼应。

值得注意的是,据高思宇介绍,两个狒狒与传统的借款超市或者金融信息服务平台有所区别,更加注重于“甄选”二字,能够根据每位用户自身的特点为其精准推荐适合自身的优质借款和投资产品,从而高效地解决互联网公司、互金平台、用户三者之间存在的信息不对称问题,为用户提供靠谱、高效、便捷的定制化金融信息服务。

与高思宇带给人的严肃而理性的感觉不同, “两个狒狒”这个刚刚迎来1周岁生日的“甄选”平台,名字让人乍听之下总是冒出两个狒狒在搔首弄姿的滑稽形象。关于这个有趣名字的由来,高思宇介绍,是源于平台最初的内部代号“FF”,其中第一个“F”是凡普金科缩写Finup的首字母,而第二个“F”是Friend的首字母,这个代号寓意着两个狒狒本身是一个愿意跟大家交朋友的平台,不仅与平台主要服务的“有借款需求”和“有投资需求”的用户成为朋友,也与行业内的合作伙伴和竞争对手成为朋友。

“最后取中文名的时候,就输入‘FF’在能够选择的词汇里面找,找来找去,发现还是‘狒狒’这个词最为形象有趣,不落俗套,于是就有了‘两个狒狒’这个品牌的诞生。”高思宇笑着进一步介绍。

作为一个85后,高思宇却有着远超同龄人的理性和成熟,这或许与他已经有七八年之久的互联网金融从业经验有关。而谈及两个狒狒的团队,高思宇也有着强烈的自信,“我们整个团队100来人,技术出身的就占到70%以上,行业内其他平台几乎没人能做到这么大的对技术的投入。”

抓住信息不对称的痛点

在高思宇看来,互联网公司、互金平台、用户是整个互联网金融行业里最为重要的三个角色,但这三者之间存在着严重的信息不对称。具体来说,互联网公司可能会因为合作的互金平台爆雷而对自己的声誉产生不好的影响;用户来可能会由于投资了不靠谱的平台而倾家荡产;而互金平台也可能因为广告投放不当而吸纳了过多了羊毛党、老赖,让平台发展变得畸形。

但传统借款超市对于产品的简单罗列无益于解决这个痛点。一些借款超市为了为了盈利,将获取到的用户同时推荐给十几家平台,从而导致用户多头负债的做法也让高思宇尤其地“看不惯”,他迫切地想要作出一些与过去不一样的东西来。

用户不清楚问题平台与头部平台在实质上有多大的区别,但作为行业内的公司来讲,我们对这些具体情况是再清楚不过的。”信息不对称的环境中,作为了解各方信息的第三只眼,两个狒狒本身具备成为“甄选“平台的巨大优势,高思宇说道。

那么,传统的借款超市或者金融信息服务平台,对于用户、互金平台的具体情况就不够了解吗?并不一定。只不过,在利润导向的压力下,传统的借款超市或者金融信息服务平台已经习惯于将一个用户推荐给尽可能多的平台来增加盈利;另外,要做“甄选”平台,相比于“服务”平台,在前期的投入上要大很多,对于一些以金融信息服务为主的平台来说,这将造成巨大的资金压力。

如何打造竞争优势?

两个狒狒所在的“赛道”,与传统的借款超市或者金融信息服务平台已经有所不同,其中的关键就在于“甄选”。关于这些,高思宇十分兴奋地侃侃而谈。

在具体的实践中,两个狒狒的用户会经过3层筛选,其中第一层筛选就将两个狒狒在获客上的优越性鲜明地体现了出来。传统的借款超市,其获客手法基本没有出离广告投放、同业互导、以及贴吧、论坛、QQ群之类的互联网渠道。这些传统方式能够让平台在较短时间内接触到大量有借款或者投资需求的人群,但对用户的筛选性较弱,其中往往鱼龙混杂,老赖和多头借贷者占了很大一部分比例。

两个狒狒的不同之处在于,其主要与一些本身自带大流量但并无金融场景需求的互联网公司进行合作,在源头上就基本将老赖和多头借贷者等低质量用户排除在外。具体合作中,也不是直接进行广告投放,而是首先通过大数据、AI等技术对用户从各个维度进行分析,在确定用户有借款或者投资的需求,并且并非多头借贷者或者老赖后,才会在相应的位置进行广告的推送,将目标用户引导至两个狒狒进行转化。通过这种“精挑细选”而非“广撒网”的方式,两个狒狒能够在很大程度上保证所获取的用户为优质的小白用户。

之后,两个狒狒会在平台上对用户会进行第二次筛选,并为符合条件的用户精准推荐最能满足其需求的优质借款或投资产品。“私人定制”化的金融信息产品推荐,与良好的用户服务体验,也是两个狒狒获取竞争优势的重要手段。最后,当用户被送达到借款或投资平台后,还会由后者进行第三个层面的筛选以及提供服务。

好的模式总会引来效仿和同质化竞争,两个狒狒的这种竞争优势能够一直保持下去吗?高思宇对此毫不担心,依旧充满自信,“这个问题的核心在于谁能够更精准地将优质用户及其需求识别和判断出来,谁能够为用户提供更为极致的体验。我们的杀手锏就在于对数据算法的大量投入,以及对用户体验的极致追求,这两点已经足以保证我们立于不败之地。

技术驱动引领未来发展

高思宇对于数据算法以及用户体验的自信主要来源于两个狒狒的“技术基因”。

跟传统的借款超市不同,我们是专门解决信息不对称;我们靠的也不是运营,而是算法和数据。”高思宇对两个狒狒的“技术基因”如此解释。而对用户体验的极致追求,除了在高思宇带领下的团队有着跟他性格中的“完美”属性相似的偏执外,也离不开技术上的大力支持。

两个狒狒到8月1日才刚刚成立一年的时间,一年时间说长不长说短也不短。如果把主要精力都放在拓展业务和品牌宣传上,有凡普金科的品牌加持,加上自身的技术优势,两个狒狒的知名度想必要比现在高很大一个量级。但正如高思宇所说,两个狒狒是一家“算法和数据驱动”的平台,前期的大量资源都投入到了打磨模型、升级算法、积累数据上面,这些才是真正能够奠定以后发展成就的基石。

况且,由于性格中有点“理想化”,高思宇还给自己设置了许多看起来十分“麻烦”的底线,比如坚决不做传统借款超市中触碰用户隐私的业务,坚决不引导用户去过多负债。在他看来,有些事情不做是非常有道理的,眼光一定要放得长远一点,而汲汲眼前者,不足以谈未来。

谈到最近P2P行业的爆雷潮,高思宇并没有完全将其看作一个负面事件。从另外一个角度来看,问题平台频现的时候,反而是两个狒狒这种解决“信息不对称”的金融信息甄选平台凸显价值的时候,正能够帮助用户甄选出优质且适合自己的平台。

埋头苦练1年内功之后,两个狒狒逐渐开始走入大众的视线。谈及愿景,高思宇说,希望每一个普通人通过两个狒狒都能够获得,除了简单公平之外,还有靠谱和体验足够好的互联网金融信息服务。

  • 来源:东方财经网 作者:综合



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