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椰子水带给快消品的新启示,小众的健康单品也能火遍全球

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2019-11-26 11:45:21

 从2014年椰子水大厂唯他可可进入中国,已经过去了五个年头,这五年期间,椰子水市场不断升温,竞争愈演愈烈,让我们不得不承认,唯他可可走到哪里,就会在当地掀起一阵椰子水的潮流之风。椰子水最初在国内算不上是大众饮品,一般我们捧着青椰子都是在海岛旅行,而买一个椰青回家也只是为了做菜,唯他可可作为包装椰子水出现在中国人的货架上,让我们第一次认识到了来自海岛的风味,竟然是这样小而美的快消单品。纵观唯他可可在中国的发展历程,其实对许多属性与椰子水类似的产品来说,有很大的产高价值,我们不妨来仔细研究一下。

唯他可可本身作为全球销量最好的椰子水,在全球积累了丰富的市场经验,进入中国市场之后的几步走,让椰子水从只吸引特定人群的单品,一跃成为了超市中的大热门之一。这也让唯他可可成为了许多品牌的研究对象,我们回想一下唯他可可五年来的发展之路,不难发现,唯他可可的团队每一步,都有着明确的目的性。

第一步:提升产品渗透力,扩张品牌粉丝群体
依据国际市场成功的经验,唯他可可的第一步在于建立自己的忠实用户群,而构建用户群的第一步,在于与高人气偶像的合作,江疏影、古力娜扎、张歆艺、郑恺等高人气艺人都是唯他可可的合作对象。唯他可可产品本身就有着极强的时尚基因,时尚教母麦当娜、国际剧情蕾哈娜都是它的明星投资人,借助艺人们的人气,让唯他可可完成了第一轮人群渗透,并构建除了唯他可可用户群体的雏形。热播院线电影、电视剧及网剧也是唯他可可的主要投放目标,寻找年轻人的目光焦点,再将自己置于焦点之中,将本身的时尚属性进行多次强调,用这种方法,让蓝瓶椰子水成为了每个年轻人心目中的时尚符号!这种打造IP的方法,不但可以拉近自己与消费者的距离,还可以为圈层营销打下不错的口碑基础,这步营销,是唯他可可这盘营销大棋的第一步。

第二步:丰富品牌产品力,促进椰子水口味多元化
在提升产品渗透力,持续与国内明星艺人合作的同时,唯他可可还在丰富产品线上下足了功夫,蜂蜜、菠萝口味的椰子水接连在国内上市,让人们看到了椰子水的更多可能性。在保留了椰子水低糖、低脂肪、低热量特性的同时,增加了果汁风味的椰子水似乎更受到中国市场的欢迎。添加了果汁、蜂蜜成分的椰子水,不但迎合了正在改变的中国市场消费观,在口味上也更符合中国人的消费习惯,丰富产品线后的唯他可可变得更具竞争力,一举占据了中国椰子水市场的大半壁江山。

第三步:精准化营销与场景营销并行,渗透力Max
有了强大的用户群、潜客群,依托强大的、多元化的产品线,下一步要做的就是提升影响力,将产品主打的“天然健康”与现代人追求的“品质生活”牢牢结合,通过合作一系列代表都市年轻人解压、休闲的标志性活动,唯他可可把自己用这种更形象、更贴近年轻人生活的方式介绍给他们。草莓音乐节、北京国际电影节、中国国际时装周、The Color Run、北京时尚运动嘉年华、向上马拉松等等,这类与时尚、运动、正能量相关的优质活动都是唯他可可的目标,这样针对精准人群的营销动作,充分运用了唯他可可的产品力与渗透力;于此同时,在地铁站、运动场、大型商场中,还搭建了各类主题式的“Vita Coco补水站”,将产品与白领、健身爱好者与时尚达人们生活的场景进行了完美融合,此外,唯他可可还走进了新浪、腾讯、阿里巴巴等知名企业;各大都市的知名健身房、运动馆;时尚潮牌的店铺、线上虚拟店铺等等,将场景营销做到了极致。这样提升产品渗透力的方式,值得所有快消品牌学习。

作为全球最大的椰子水品牌,唯他可可的营销团队对中国市场进行了透彻、细致的分析,结合自己的产品属性,用广泛推广、精准营销的动作完成消费者培养,可以说是开拓市场的经典案例。目前,唯他可可已经形成了一条十分成熟的营销链条,并拥有了规模可观的忠实消费群体,目前,国内很多新兴的快消品品牌都在参考唯他可可的成功之路,但不同品牌、不同产品的营销方式又怎么能够复制呢?把握品牌渗透力、品牌产品力与精准营销的思路,才能够像唯他可可一样,把一个小而美的单品做成爆款。

  • 来源:北国网 作者:综合



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