今年天猫618预售将于5月26日晚8点正式开启。一栗小莎子、年糕妈妈、程十安、蔡国庆、郎永淳、赵普、杨威…这些在各自领域颇有影响力的达人都赶在天猫618来淘宝直播开播了。

拥有千万粉丝的网红一栗小莎子,4月14日在淘宝直播上首秀后,目前已经播满了一个月。从她的直播选品来看,以美妆、服装、食品和家居等为主,尤其是在美妆上具有优势。继首秀场观人次达到255万、引发业内关注后,目前小莎子的粉丝数累计超过52万,直播总场观突破1000万,进入了周播1-2次的稳步发展期。这对于一个新人电商主播来说,已经是非常不错的成绩。

图/一栗小莎子的淘宝直播间

在不久前国货日的直播中,小莎子和老牌国货品牌韩束联手,单品牌带货超过56万。韩束方面表示,选择和小莎子合作,正是看中了她在美妆护肤领域对于年轻女性消费者的号召力。“与小莎子的合作整体感觉很专业,不论是背后团队对项目的把控还是主播对于产品的熟悉,都超过了我们预期,也给我们店铺带来了很多新的粉丝。直播当天淘宝直播渠道新客比例高达64%。”韩束直播负责人陈宇说道。

据小莎子签约MCN机构智苑文化负责人表示,淘宝直播方面结合小莎子本身的特色,为她量身定制了一套成长方案,“在淘宝直播我们就是要做长期的生意,稳扎稳打,做好选品和售后,为粉丝做好服务。”而淘宝直播也给出了实打实的流量激励、小二一对一的直播指导、选品对接等扶持政策,帮助小莎子能够尽快适应淘宝直播的节奏,完成从秀场主播到电商主播的角色转变。

目前已有包括年糕妈妈、程十安、蔡国庆、郎永淳等20多位来自各个平台的达人入驻淘宝直播。5月还有体操冠军杨威、张纪中、赵普等开启自己的淘宝直播首秀。知名主持人赵普5月19日的入淘首秀收获了场观283万、涨粉60万的战绩,他会继续在直播间分享酒茶文化。今年天猫618期间,这些新咖主播也将参与其中,为品牌商家带来更大的增量。

图/知名主持人赵普在直播中

淘宝直播今年在引入新人上可谓不遗余力,推出了超级新咖扶持计划,聚焦于本身在专业领域有稳定内容输出、具备一定粉丝基础的站外达人。5月20日,淘宝天猫融合半年后首度披露核心战略,从交易走向消费。并表示,将继续加大对逛逛、淘宝直播、点淘等的投资力度,让内容与消费得到更好的融合。推动新主播的引入、为品牌提供更多优质主播合作资源,也是淘宝直播今年的重要方向之一。今年618,淘宝直播就拿出10亿热浪币和亿级流量扶持主播,帮助这些新主播取得好的业绩。

吸引新主播入淘的背后,也是淘宝直播在不断丰富自己的专业内容场。例如在站外拥有1040万粉丝的知名母婴博主“年糕妈妈”,在今年3月加入淘宝的母婴行业直播,单场直播最高观看人次达到450万。一系列原先在小红书拥有几十万粉丝的时尚博主,也尝试进入淘宝开店并尝试直播带货。