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解析国潮品牌花西子:如何依托品牌差异化脱颖而出

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2020-03-12 14:30:57

 近些年,人们已经开始把追求潮流的眼光由国际转向国内。国潮成为许多年轻人的选择和追求。国货品牌不仅越来越多的出现在了服装、佩饰等方面,同样也在美妆行业大放异彩。

网络的发展开始逐渐改变人们的生活,越来越多的国产品牌化妆品开始凭借电商的快速发展,不断开拓年轻人的市场。它们深入钻研产品,提高品牌质量,拓展促销手段,使得国产化妆品牌形象焕然一新。

更多的人开始意识到,比起欧美彩妆的用色夸张大胆,日韩妆容喜欢突出的元气可爱,国产化妆品更贴和国人的肌肤特点:在成分上主打天然植物萃取;功能上以美白保湿为主;妆效更突出五官的立体和深邃,追求细节的精致和完美。

在2019年的购物狂欢中,美妆品类展现出了惊人的实力,国产化妆品牌更是榜上有名。花西子正是其中最具代表性的一位。根据天猫双十一美妆品类FAST分析中,在T(会员活跃率)这个维度上,花西子分布排在第三位。成立不到3年时间,花西子在国货美妆中占有一席之地,更是在短短几个月时间销量迅速攀登美妆行业前列,第一次的双11销量就已经过亿。

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国际化妆品牌不断争夺中国市场,国产化妆品牌众多且表现不俗。花西子到底如何在竞争激烈的夹缝中生存并展露头角?

独特的产品定位,寻求差异化的竞争空间

“花西子”成立于2017年,自成立之初,便以“东方彩妆”为其品牌定位,提出了“东方彩妆,以花养妆”的产品理念。从成立至今,花西子不断探索中国古方养颜智慧,坚持传承东方美学,萃取自然花卉中的精华,运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。

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在众多国货品牌一味追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候,“花西子”却追求“东方彩妆”这一独特定位。无论是产品名称、外观,还是种类色号、描述,都一一融入了“东方美学”基因。热销产品“玉女桃花轻蜜粉”,从名称中就可以感受出东方美人面若桃花的娇嫩。如果说这款产品让人充分感受到古典东方自然、清新的美,那么“雕花口红”则展现出东方低调却奢华的魅力。花西子把中国微雕艺术搬到了口红上,在口红方寸大小之间,展现锦绣河山的恢弘与壮丽。

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新颖的“体验官”模式,增加用户参与感

为了让产品更贴合大众的需求,花西子在产品研发的过程中,特设了“体验官”模式。寻找、邀请用户参与产品的试用,体验产品的效果,并依照每一次的反馈数据调整优化产品。在这个阶段,只有超过90%的用户认同的产品,才能进入最后的生产上新阶段。就以螺黛生花眉笔来说,从2017年眉笔上市至今,超过百万用户的使用,数万人次体验官的真实评测反馈,花西子螺黛生花眉笔从1.0更新迭代到4.0版本。让消费者参与产品的决策,拉近品牌与用户的距离,增加消费者对品牌的信任和认同感。

在国货化妆品牌发展形势大好的时期,我们也不难发现一些问题。国货化妆品牌经营模式还不够成熟、完善,虽然产品众多但雷同现象严重。花西子的成功,也给了众多国货品牌一些启示——企业要结合自身优势,努力寻求在产品定位、渠道和服务等地方的差异化发展,避免与国内外美妆巨头的直接激烈竞争,另辟蹊径,为自身品牌成长提供发展空间。

  • 来源:大众财经网 作者:综合



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