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全球化再加速!TCL以足球垄断布局撬动南美

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2019-06-28 10:47:55

 随着2019巴西美洲杯赛事进入白热化,今年美洲杯的官方合作伙伴TCL也迎来自己在南美洲乃至全球的“高光时刻”:不管是赛场上随处可见的场内广告、裁判员装备、VAR设备,还是为了给现场球迷们提供绝佳观看体验而独家提供的高品质专业电视产品,观众都不可能错过TCL在本届美洲杯期间的“刷屏”。除此之外,TCL在南美5个国家、12个城市的核心户外广告也在当地引发关注。

(TCL成为2019巴西美洲杯官方合作伙伴)

伴随品牌在美洲杯赛场的强势表现,6月28日,TCL大国品牌《南美篇》纪录片也正式登陆CCTV-1,介绍了TCL在南美地区的发展历程和品牌营销旅程,这也是TCL至今为止推出的第10支大国品牌系列纪录片,再次展现TCL作为加速成长的全球化智能科技品牌,正为全球各地消费者带来全新的智慧科技生活。

南美足球营销垄断式布局,TCL销量在全球势如破竹

作为出海近20载的中国老牌企业,TCL深谙本地市场基因的全球化营销之道,在南美这个足球王国,TCL通过搭建垄断式的足球营销布局建立品牌在当地的知名度和影响力。实际上,TCL不仅仅是圈定了今年巴西美洲杯,早在2017年,TCL就已经签约阿根廷罗萨里奥中央队成为主赞助商并成为巴西裁判员协会裁判员及边裁的球衣广告赞助商,目前TCL也是巴西男足国家队的官方合作伙伴。在球员合作方面,品牌更是先后签约了桑巴军团领军人物、顶级球星内马尔,以及今年刚刚加盟皇马俱乐部的足球新星罗德里戈,通过抢占美洲杯、巴西队、内马尔、罗德里戈等顶级足球IP的营销策略,TCL快速切入南美市场并与当地消费者建立起了良好的情感连接,成功收获了品牌在当地的知名度,正如在大国品牌《南美篇》纪录片里所提到的:“TCL在美洲地区拥有超高人气,尤其是在巴西,TCL真的成为了家喻户晓的品牌。”

(美洲杯期间,TCL品牌广告在巴西随处可见)

在足球营销的“助攻”下,近两年TCL在海外市场的发展迅猛。2018年,TCL电视品类全球出货量超越LG,仅次于三星,跻身全球第二。在北美,2018年TCL市场增长率达41.8%,今年3月单月的销量首次超越三星,跃居美国市场第一;在竞争激烈的南美区域,TCL的销售量也在不断攀升:数据显示,2018年TCL在巴西、阿根廷、中美及加勒比等地区的市场份额均超过5%,在厄瓜多尔的市场占有率更是高达25%。可以说,TCL在南美市场的成功仅仅只是其品牌全球化的缩影,在全球市场保持强劲的增长势头才是其真正的“野心”。

立足全球化的本土化运营,成就中国企业出海范本

纵观中国出海企业的发展,无论是华为、联想、小米还是TCL,都是较早进入南美市场的企业,他们也都各自通过不同的方式摸索前进,但南美市场天然受制于政治和经济的不稳定因素,中国企业在此遇到的困难远比想象的多。TCL在南美地区的成功根本是立足全球化的本土化运营,其在巴西成立的合资公司在成立之初即开始盈利,并逐渐达到与国际巨头比肩的水平,这一突出的市场拓展能力绝非偶然。

据了解,TCL作为当时全球第三大TV制造企业,拥有强大的工业生产技术和研发能力,在初进南美市场之时,便根据当地市场的实际情况,与当地合资公司明确了TCL品牌中高端的差异化定位,产品售价方面基本保持在和三星、LG等国际领先品牌的同一水准。目前,在巴西,TCL通过自主技术研发打造的4K及量子点等高端技术智能电视销售比例已达20%以上,受到了当地高科技爱好者的喜爱,此外,TCL仍在不断研发更大尺寸面板的智能电视,以满足当地人民不断提升的需求。

(在南美知名卖场,随处可见TCL的智能电视产品)

此外,强大的本地化研发制造能力、与合作伙伴协作共赢的发展理念也是TCL在南美市场成功的有力保障。目前,TCL通过自建或合建的方式,在巴西MANAUS、阿根廷火地岛、墨西哥TIJUANA、厄瓜多尔昆卡等主要消费地深耕布局,拥有4个工业制造基地和研发实验室。通过与当地合资公司,TCL获得了强大的分销能力。同时,TCL将自动化装配及包装机等创新手段引入当地合资公司,将中国的工业制造能力和本地化作业结合,显著提高了当地工业水平。此外,通过合资公司玛瑙斯制造中心,TCL实现了TV产能140万台/年,手机产能100万台/年的本地化生产能力。

通过立足全球化的本土化运营,TCL依靠垄断式足球营销策略、引入研发制造技术、合作共赢发展的经营模式等多种形式,在南美甚至全球范围内取得了品牌厚积薄发的成功。正如TCL创始人、董事长李东生在记录片中提到的,“TCL从中国工厂到全球化企业,二十年,在全球市场披荆斩棘,奋勇当先”。“待秋实果茂,与君共勉”,如今的TCL为更多中国企业出海提供了极具价值的参考范本。

(TCL创始人、董事长李东生)

从1999年开始国际化尝试,TCL历经20年的发展,已经初步成功摸索出了在全球化市场上的成功之道。在借助足球营销一脚“踢开”南美市场大门,并通过持续深耕本土化运营抢下南美高地之后,未来的TCL又将剑指何方,这也值得市场和消费者的期待。

  • 来源:大众财经网 作者:综合



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