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佳能三次到访京东,频繁合作让某宁眼红夸海口

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2017-09-07 19:01

 9月初的数码圈,相机巨头佳能的动向一时成为各方关注的焦点。这不,苏宁刚在佳能去了自己总部后,就迫不及待地放出消息说,苏宁易购是佳能首选战略合作平台。不过,据笔者接近佳能内部的一位人士回应,当天仅是礼节性拜访,双方并未有实质性的合作内容,至于“首选平台”一说,更是随行的日语翻译不懂国情,把佳能(中国)副总裁石井俊幸的客套话翻错了!也难怪,苏宁在3C家电领域被竞争对手压抑太久,大品牌礼节性的意思一下,还真就“当真了”。不过与“一无所获”的苏宁不同,京东倒是与佳能“相谈甚欢”,据透露,今年京东与佳能之间频繁三次会晤,每次都有“真干货”。

最近一次是在9月初,也就是佳能拜访苏宁的几天前。双方就9月份的京东年度的相机节专门进行探讨。而佳能为取得开门红,更是为京东带来了一款定制相机M10。这款双镜头微单套机将由京东独家包销,这也是佳能首次将自己战略微单产品线在相机节活动中进行主力推广,可见其对京东的信任。

其实早在2月份,佳能高层就携旗舰型入门级单反套机800D出席京东产品规划会,并给到独家包销首发权,这也是佳能相机首次在京东进行新品包销。随后41800D 新品上线抢购,每6秒钟就卖出1台,成绩极为亮眼。根据京东方面透露,这一佳绩不仅仅得益于京东在整个相机品类渠道销售的大盘占比和稳定庞大的用户流量,也更得益于京东针对产品本身,为品牌商度身定制整体营销方案。 如:针对800D入门级用户都较年轻,经济能力不强,提供白条免息服务;通过与当时大热的《速度与激情8》这一话题性IP有效结合,传播拉取新流量。

作为老牌相机厂商,佳能的营销重心以往一般都放在线下销售平台。而通过这次800D的销售合作,京东的平台优势、市场号召力和精准消费数据分析为佳能带来了切切实实的品牌和销量双重提升。所以在800D首发成功后的第二个月,佳能市场营销部总经理伊藤裕之、佳能大客户部总经理张嶷潇等一行再次拜访京东,探讨佳能和京东下半年的营销规划,如京东影像家计划、JD摄影圈的建设和大数据精准营销等。另外在线下渠道方面,佳能也准备入驻京东之家,通过线上线下双重合作,和京东一起展开更深入更全面的营销玩法。

作为国内最大的B2C电商平台,京东一直颇受各大厂商的青睐。仅2017上半年,微软Surface Pro、华为平板M3等众多数码产品就通过全球独家预售或独家销售等不同形式,与京东展开合作并取得亮眼的销售成绩。佳能与京东的合作在2017年持续深入,也正可看做京东营销模式日益具有吸引力的一大例证。

今天的京东不仅是一个渠道商,更是一个平台服务商,通过领先行业的数据优势、平台优势、用户优势,京东能从产品研发之初到产品售后的各环节提供给合作品牌以最有效帮助。如联想Miix4,己方渠道全国每月销量不佳,而经过京东对产品卖点、定价以及营销手段进行重新梳理,上线后销量呈井喷之势。这样的“点金”能力,试问又有哪家厂商不会喜欢。

在即将到来的919日第二届京东相机节中,相信京东会通过自己强大的营销推广和市场培育能力,全方位服务佳能品牌,为国内的摄影爱好者带来更多实质性的福利与惊喜,让更多的人爱上摄影爱上佳能!

  • 来源:品位科技 作者:综合



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