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企业业绩=CEO商业智慧+高绩效团队 36氪沙盘推演引爆年轻创业者

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2019-07-25 09:51:00

 “所有的成功都是源于搞定了不确定性”。

“年轻的创业者,当你解决了‘不确定性’时,也就找到商机。”7月23日,36氪产业创新中心在秀洲举办的“创业者沙龙”活动中,前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森用理论+沙盘实训的方法,深度解答“如何突破企业业绩增长瓶颈”。

理论逻辑:防守与突破并行

如果环境的不确定性是常态,那常态之下如何应对?

商场如战场,接受并应对不确定性,是第一步。

创业者首先要意识上接受环境的不确定性和自己的不完美因为创业就像推开一扇门,门外是快速变化的世界,不确定性已是常态,创业者要学会摸着石头过河,推动产品的不断迭代直至完美。

同时,创业者也是探索者,不确定性也是商机,帮助用户解决不确定性,会为企业找到确定性的发展方向。

突破与创新,是第二步。

淦南森老师认为,年轻的人才团队是实现突破的重要动力,企业在保持传统的同时,必须要注入新鲜的血液,以带来新的视野、新的价值。同时,集中优质的企业资源,能在不确定性环境下带来企业业绩的突破。

实战:沙盘模拟,创业者脑洞大开

在实际经营中,理论和实践密不可分。活动现场,淦南森老师聚焦“企业如何实现业绩增长”,带领16名学员体验沙盘实景培训,以4人为一个团队,组建公司,并在一个小时内,从业绩报告、品牌盈利能力、品牌评价、销售定价、市场推广、渠道销售、股权投资等维度模拟公司一年的经营过程。

“公司经营中,团队的协作分工、分歧的处理、快速决策的制定、目标的协同管理是需要关注的点。”淦南森老师在复盘时告诉学员。沙盘推演实训,要求团队在短期内完成人员的分工和协同,增强领导者“钱”的意识,找出明星业务并发展壮大,培训结果用可视化的数据呈现,团队存在的问题和具有的优势都清晰可见。

“企业业绩=CEO商业智慧+高绩效团队,”淦南森老师总结道,“领导者要关注业务增长、现金流、利润率、周转率、资产收益五大要素,再配合高绩效的团队协同,最后抓住商机,聚焦目标,业绩倍增。”

沙龙最后,淦南森老师与团队热情讨论

淦南森老师认为在短期内各个公司都取得了不同程度的业绩增长,都有可圈可点之处,但问题也同样存在:企业资源分散,在某些渠道上投入过多开支,企业部门之间的协同力较差等。学员们也表示在实战中收获颇多,对企业经营如何实现业绩增长有了更深刻的认识。

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  • 来源:大众财经网 作者:综合



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